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服装店陈列基本原则 Thank you ! * * 一.陈列的基本原则 1.陈列的重要性 ①展示品牌形象 ②展现品牌风格定位 ③吸引顾客 ④提高销售额 2.陈列的原则 ①依据天气.销售趋势或活动推广.及时.有目的的调整 ②全局着手.注意整体美,力求做到:形象鲜明.款式集中.主题突出.具有强烈的主体和层次感 ③从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一! 二.颜色知识 1.颜色的三要素:色相.纯度.明度 ①色相:颜色的相貌(名称) ②纯度:颜色的明暗程度 ③明度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度) 2.颜色的分类 ①冷暖感 冷色:绿色.蓝色.紫色 暖色:红色.橙色.黄色 中性色:黑色.白色.灰色 ②轻重感:由明度决定.明度高,越轻;反之则越重 ③远近感:由纯度决定,纯度高的近.纯度低的远 3.色盘 4.颜色的搭配 ①同类色搭配:深浅.明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅.如青天蓝;墨绿;浅绿;咖啡;米色 ②近似色搭配:两个比较接近的颜色相配,显得柔软.如:红 橙红 ;红 红紫;黄色 草绿色;黄色 橙黄色 ③冷暖色搭配:黄色 紫色 红色 青绿色 ④相对色搭配:红色 绿色 橙色 蓝色 黄色 紫色 三.陈列的准备程序 1.了解卖场的动线和通道 ①动线设计: 即设计能让顾客夺走一点主通道,再考虑如何设定让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道,这种设计称为动线设计 ②通道的设定标准: 单位cm 通道 最小标准 最大 主通道 75---90 120---150---180 副通道 60---75 90---120----120 2.确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据.一般可将以下情况作为陈列依据: ①节假日陈列 ②新款上市陈列 ③倾销库存陈列 ④天气变化的陈列 ⑤转季陈列 ⑥店庆陈列 ⑦促销陈列 3.陈列道具 陈列导就像文艺表演舞台一样,为所展示的服装起到烘托和渲染的作用,因此陈列道具作为暂时服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下几种: ①货架 ②模特 ③POP ④背景 ⑤灯光及灯饰 ⑥配饰品 4.陈列工作程序 ①划分类别区域 ②参考销售数据 ③设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个) ④画陈列场区 四.陈列方法 1.陈列的方式 ①对比陈列 明暗颜色的搭配,形成鲜明对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象. ②对称陈列 此方法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感. ③层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感 ④分类陈列 按照一定的等级类别,一次,二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式 ⑤主题陈列 结合某一种特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛 ⑥季节陈列 根据气候,季节变化,把当季货品集中起来做陈列,适应顾客消费习惯心理 2.促进顾客购买的陈列方法 ①注重陈列的关联性 ②让顾客容易接触物品 ③从分利用有效陈列范围 ④合理利用黄金地带 ⑤横向和纵向陈列 3.点衣成金的陈列方法 ①背景的使用 A.不要太醒目 B.不要使用撞色 C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D.使用冷色 ②pop的巧用 A.AIDMA原则 a.引起注意(Attention) b.产生兴趣(Interest ) c.唤起欲望(Dseire ) d.容易记忆(Memory ) e.决心购买(Action ) B. pop与顾客购买心理的七个阶段 购买心理的七个阶段配合购买心理的pop的注意,设法以pop的大小.形状.色彩.等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣------具有魅力.出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想,联想起从货品上所获得的便利性.快乐性与舒适性等效用产生欲望,以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较具体便是与类似货品或以前的货品想比所具有的更大优越性信任,以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定,说明折扣等其他优惠活动使顾客下决心购买,pop被称为”不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤起力! 4. 陈列设计 ①陈列形式的设计 A.对陈法(镜影法) B.交叉法 C.三角对陈法(金字塔式) ②配色设计: A.色彩的运用方法 a.由上到下,由前到后,由深到浅 b.一色多款 c.相近色搭配 d.同色系搭配 e.异色系搭配 f.相对色搭配 g.中性色与冷暖色搭配 B.颜色-----季节的衣裳 a.春----黄绿(嫩绿).粉红(樱花.桃花) b.夏----蓝色(天空与