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超市168零售管理网 10种方法搞定店内促销 2008.05 促销的方法 海报，媒体促销 TG，堆头促销 交叉陈列促销 促销员促销 免费品尝（试用）促销 季节性，主题促销 分类，排面促销 换购与折扣券促销 限时抢购促销 （与其他行业）联合促销 季节性促销 任何节日，不管是传统的，西洋的，还是政府畅导的， 都是我们进行商业活动的噱头！ 传统节日 西洋节日 3.15 季节性促销 请大家列出一年中有哪些节日可以用来做促销！ 菠萝队： 一季度（1月1日-3月31日） 西瓜队： 二季度（4月1日-6月30日） 荔枝队： 三季节（7月1日-9月30日） 草莓队： 四季节（10月1日-12月31日） 季节性促销 没有节日的时间段就自已创造节日， 如周年庆、嘉年华、进口食品周…… 季节性促销 季节性商品的供应商进场一般至少提前于节日45天，在合同谈判的同时，还可进行商品特价，促销海报，卖场堆头等一系列谈判 采用一揽子的方式进行谈判可以取得更多的成果，又可以提高效率 季节性促销 季节性商品的专题促销最多一个月，同时卖场的装饰，海报的版面设计，促销人员的服装等都要体现出相同的主题 季节性促销的主题设置无需标新立异，只要能让尽可能多的顾客知道卖场在搞活动就达到目的了 季节性促销 由于季节性商品的特殊性，卖场应对每次促销活动的销售额进行详细记录，每种商品每天的营业额，收取费用的记录，卖场促销区的设置，促销员的安排…… 销售数据的采集，汇总与分析是每个采购人员义不容辞的责任 季节性促销 季节性促销 季节性促销 分类/排面促销 整个分类全部打折 换季清仓分类 地方特产分类 朝阳产品分类 本店特色分类 整件打折 分类/排面促销 对于高销量的分类通过卖场整件陈列提高客单价 利用整件商品的外条码标定折扣价，提高顾客整件购买机率 整件商品的折扣表面上降低了毛利率，但实际上提高了毛利额 以旧换新 分类/排面促销 对于耐用消费品，通过以旧换新可以加速商品的更新，提高销售额。 对于快速消费品，也可进行以旧换新，以旧产品的包装进行抵扣。 以旧换新实际上也可以是旧货捐赠，新品打折的形式 活动一定要有明确的公示，避免顾客钻空子 统一价格促销 分类/排面促销 商品定额销售方式可以是长期的正常陈列，也可以是临时的促销活动 商品定额销售的定价不可高于15元/件，对于每种价格，都要有多样性的选择 分类/排面促销 排面促销的方式 招手牌 促销货架 顶部陈列 换购/购物券促销 换购底线不能太高，确保有尽可能多的顾客能换够到商品 目的是鼓励顾客多买东西，增加客单价 换购商品以民生必须品为主，也可以是季节性商品 防损部门注意维持换购区域的秩序，确保顾客/员工的安全 收银部门最好是设立专用收银机，安排专门收银员来配合 换购/购物券促销 购物券的应用 供应商发放，对于品牌商品进行抵扣 卖场发放，对于分类或所有商品都可抵扣 对于抵扣券的使用要严格进行数量管理！ 限时抢购促销 服务于门店最忠诚的顾客 每天都有价格近乎于白送的商品 限时限量供应，确保毛利损失能够承受 注意秩序，保证顾客/员工的安全 广告与店内堆头对应，易于寻找 店内广播/主题POP/员工服装 与银行联合进行刷卡促销 银行卡的促销方式 对于消费能力达到一定水平的地区，刷卡消费将成为一种趋势 目前持卡消费的人群以白领，高收入者为主，他们是为超市创造营业额和利润的主力军 银行之间的信用卡也处于相互竞争的状态，这使得超市与银行间的联合促销有了广泛的空间 定期与开户银行进行促销，还可以提高公司与银行间的依存关系，为公司的发展创造有利条件 与超市商铺进行联合促销 超市商辅的促销 不可喧宾夺主 不可违犯国家的法律/法规 不可擅自进行促销活动 不可私自回收小票 没有商品质量问题 由于商铺的经营权不属于超市，合作进行促销一定要互惠互利！ 超市168零售管理网