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卖场陈列 ——店铺陈列的操作技术 课程内容 关于VMD 高架陈列 流水台陈列 模特群纵使陈列 中岛陈列 磁石陈列 配饰陈列柜 IP陈列 功能区陈列 陈列道具 VMD VDM的概念的产生 在市场营销活动中，着眼于“商品计划、商品策略”并重视顾客直接接触商品本身的店头陈列，这些便是 VMD概念产生的源头，市场营销和MD都是由顾客担任主体，标准是顾客的眼光，顾客的接受方式，但是由于卖场展示方法决定了与顾客交流成功与否，因此对MD的理解和展示的表现逐渐为人们所重视，从showsell向how to show how to sell 推移，就是向VMD发展的阶段。 VDM-视觉陈列设计 VMD的愿意是“将视觉表现传达作为经营课题来研究” VMD是企业的商品计划，流通，销售等商品战略的一种视觉的表现系统，是指在合适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息有一种销售和展示的手法，他对于卖场的营运及商品组织起着重要作用，所以也是一种企业的经营管理活动。 VMD 品牌形象的统一， ——从源头工作开始！ MP VP 商店为了吸引顾客视线而进行的展示，宣传活动。 全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式，任何一家店铺或商场，都不能忽略VP的重要性，主要起来吸引消费者目光，引起消费者注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要，最醒目的位置。 展现形式：橱窗VP、店内磁石VP、楼层磁石VP 作用 橱窗VP:提升进店率，提升品牌形象与价值 店内磁石VP与楼层磁石VP,延长客流线，提升试穿率 PP 主推商品陈列，要点陈列，也叫重点陈列，对畅销商品事主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动，注重商品与商品之间的色彩，款士的搭配性及商品系列感，通常指两件以上商品的组成。 在PP中，更强调当季，某一系列的销售主题或要点，突出商品自身的设计风格与搭配，表达区域卖场的印象与整体风格。 模特组合，正挂。 IP 单品陈列也叫店内库存陈列，顾客容易看到和接触到的商品品类陈列； 与PP同区域，同主题，同系列或同色系或想到配搭型产品的展示，便于顾客选择商品进一目了然； 展示商场中实际销售的商品数量，并将实际销售的商品分类，整理，体现商品类别、品质、质地、面料、码数、大小，同时也便余顾客进行挑选； 易接触，易选择 、易销售，较清晰的销售方式，方便店员整理货品，能够及时的发现商品的遗失 陈列要点：必须叠整齐、挂整齐、摆整齐、井然有序的陈列； 表现形式：侧挂，叠装 新知识点 一、课文中需掌握的生字、字意 二、课文中需掌握的生词、词意 POP POP是英文 Point of Purchase的缩写； Point:指向、表明、要点 Purchase：购买 直接含义是购买的要点，也就是顾客购买的理由，对商店来说就是在推销时在向顾客做的广告； 顾客希望看到的POP,是能够对商品有直观的认识，可以为购买提供参考依据 重点是要给顾客门槛不高，容易进入的感觉。 表现形式 橱窗中的POP(情景、价格）入口处立式POP、流水台台式POP、高架层板POP 橱窗POP 价格POP 促销POP 系列主推商品形象POP 橱窗POP 门口处立式POP架 流水台台式POP架 中岛夹式POP架 卖场内悬式POP 高价POP 价格POP 提示：除门口处POP架以外，其它可以各有 高架陈列——店铺陈列的操作技术 高架陈列： ——高架陈列定义及分类； 百货店卖场的空间配置结构 ； 陈列细节规范 案例分享： ——上装正挂陈列标准； 细部陈列：部分图片展示分析； 高架陈列标准：即正挂、侧挂、人模、叠装的陈列组合及标准，其组合模式的变化直接影响顾客试穿率，成交率及客单价（连带销售），因此，终端店铺更要严格按照规定的位置与组合结构安装与实施，展示出最佳的高架陈列形象。 百货店卖场的空间配置结构 球场式的结构概念：球场式结构也叫阶梯式结构，是衡量卖场空间货架与陈列区域比例设置的标准。 商品储存空间：60CM以下 商品展示空间：60-180CM 黄金展示空间：90-160CM 全店氛围空间：180-240CM 基本组合单位：600MM 确定侧挂通长度规格 确定正挂通长度规格 确定层板的长度规格 高架组合形式 1、无分隔货架空间（3-14个单位） 2、已分隔货架空间（3-10个单位） 陈列细节规范 正挂陈列：春夏秋冬四季，数量、码数、搭配 侧挂陈列：春夏秋冬四季，数量、码数、搭配 层板陈列：叠装或配饰品陈列规范（道具明细） 上装正挂陈列标准 秋季正挂陈列标准 陈列数量标准：三个衣架 陈列码数标准：S\M\L 陈列搭配标准：研究上下装搭配，内外装搭配，配饰品搭配外套要有内涵。 重点说明： 在同一店铺内：所有正挂陈列数量是相同的 正挂色彩搭