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营销渠道个人实习总结 　　20xx年x月6号　　实习的第一天，老师让我们观看了渠道管理实战的光碟，通过刘老师上课时的讲解，我们对渠道有了初步的认识，进而有了深一层的了解，而这个视频所讲的东西都是一些跟实际密切相关的内容，同时又给我们提供了很多实战性的指导建议。　　学任何东西都必须学会理论联系实际，只有把所学的知识真正的运用到工作中、运用到生产生活中，这才是我们知识的最好所在。在观看视频中，有一个实验是，一个产品有很多种渠道，但是怎么用最快速的速度传到终端消费者手中，虽然是一个小小的实验，但是也给我们一个很好的启示，我们做渠道的人员，必须选好渠道策略，做好渠道成员的选择，从而能在最快最有利的条件下到达终端消费者手中。　　6月7号　　我们所研究的是联想电脑的营销渠道，为了更好的了解这些，我们实地去了解了一下联想电脑的营销渠道及营销渠道的结构，虽然不能很深入，但是也得到了一定程度的了解，联想电脑现有的营销渠道策略有：　　(1)细分市场，采用差别化的渠道战略　　(2)大力发展二级渠道，加强管理和控制二级渠道　　(3)对商用电脑渠道采取集成分销，这种模式主要是针对行业用户　　(4)采用特许经营渠道策略，发展联想专卖店　　(5)以客户为导向，做深做透区域市场　　联想的业务体系一分为二，划分为客户营销模式和产品营销模式，分别针对大客户市场和零售市场。　　6月8号　　由于