化妆师课程5—生动化陈列.pptVIP

生动化陈列 陈列定义，意义 终端生动化的定义（突出、与众不同） 通过黄金陈列地点、位置及醒目独特的制作物摆放、陈列产品、设备及广告物，吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。 实现产品的“自我销售”，从而销售更多产品。 将公司提供的“产品”变成有魅力的“商品” 终端生动化的意义（促进销售） 建立店面形象，起到广告作用！ 让消费者感受到产品品质和品牌形象！ 刺激消费者冲动型购买——即时消费！ 拉动消费者的选择性购买——比同类门店多了一次消费机会！ 强迫、捕捉冲动型消费者能见度！ 据统计：终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量！ 生动化陈列 陈列点原则 商品搭配 货架陈列要点 堆头陈列要点 生动化陈列注意点 生动化基本工具——宣传品 陈列组合 不同的陈列 陈列十要素 消费者的“黄金视线” 对一般消费者而言，货架基本以1.0M—2.0M之间的高度视为视线的黄金高度（视线）。 同一种商品在同一超市，由于货架位置的不同，会引起销量的变化。 1、陈列点原则 好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁边的展台等都是较好的陈列点。 促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主道之间的展台等。 不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角等。 2、商品搭配 商品陈列在于