百事可乐销售数据管理系统科目讲解.pptVIP

销售数据管理系统SDM ASDOS+; 低效 重复 统计错误;准确地跟踪和考核CR的销售执行情况 （订单SKU、成功率、平均订货量等） 完整的线路客户资料 线路产出报告 准确的提供促销结算的依据;因地制宜的数据管理;什么是SDM/ASDOS+？;如何建立基础数据收集系统？;报表链 接平台;CR/WDR绩效报表（KPI） 报表内容：日/周/月的销量、订单SKU、成功率、平均订货量 报表作用：业绩回顾、目标设定，动作成熟后可用作奖金考核依据;所有报表清单;产品铺市报表 报表内容：每种产品的路线进货家数、进货率、线内/外销量、订单数 报表作用：主要用于新SKU上市时，跟踪推进该SKU的市场铺货率;ASDOS+安装;郊县SDM安装 之 “项目负责人”;郊县SDM安装 之 “人员设备”;郊二;SDMASDOS+安装 之 “订单量分析”;SDM安装 之 “区域订单传递规划”;SDM安装 之 “区域订单传递规划”;SDMASDOS+安装 之 资料准备;一、人员架构确立;二、 客户资料收集与录入;三、路线规划;四、销售渠道细分;五、路线调整与更新;客户调整申请表;郊县SDM启动日程表; ;谢谢！