家居建材优秀店长培训（PPT52页).pptVIP

F(特性) A(优势) B(利益) E(证据) 必恒密封技术 甲醛释放量更低 对人体无害 检测报告 FABE 分析 举例： 因为——我们采用了必恒密封技术 从而——我们的甲醛释放量更低 对你而言——对人的身体无害 你看——这是我们的检测报告 F(特性) A(优势) B(利益) E(证据) 多层实木 释放内应力 具有实木效果不易变形 非常适合于地热 有铺完的楼盘为证 FABE 分析 举例： 因为——我们的地板是“多层实木” 从而——我们具实木效果又不易变形 对你而言——非常适合于地热楼铺装 你看——有铺完多层实木的楼盘为证 F(特性) A(优势) B(利益) E(证据) 进口花色纸 花纹清晰 不易褪色 美观 使用时间长 看得见的 使用的客户为证 FABE 分析 举例： 因为——我们使用进口花色纸 从而——花纹清晰、不易褪色 对你而言——美观、使用时间长 你看——你看得见的、使用过的客户为证 学好MONEY就赚钱 M——MASTER——“精通”产品卖点 O——OPPORTUNITY——抓住现场“机会” N——NEED——找准顾客“需求” E——EMOTION——触动心灵“情感” Y——YOURSELF——将心比心，想想“自己” 关于审美如何辅导 一定要学会花色搭配 一定要懂家装知识 一定有审美观点 一定…… 关于服务意识辅导 销售服务能为产品增值 coffee 一视