金融震荡下的品牌企业与家电大卖场的合作博弈.docVIP

金融震荡下的品牌企业与家电大卖场的合作博弈 面对家电大卖场门店的增加以及进场费用的增加，目前和家电大卖场合作的品牌企业将如何应付？极品策略品牌营销机构研究认为措施有二：一、?留守尽管家电大卖场高成本令不少企不堪重负，但固守阵地，继续与大卖场保持战略合作仍为上策。因为品牌企业在于大卖场的合作过程中，已经形成了固定的销售模式和销售网点，一个企业在大卖场门店的投入每年大概要花去三千万人民币，目前撤走很困难。以国美、苏宁、五星为代表的全国连锁大卖场高度垄断了一级及部分二级市场的市场份额，对企业销售额的增长上有很大的帮助。大卖场针对的消费人群以中、高端为主，这和品牌企业的产品定位比较对等。品牌企业选择留守策略，将从以下几方面提升：①强化零售终端，提升销售利润。“得终端者得天下”，通过零售户的积极参与提高终端质量和终端形象，完善渠道网络系统。并且通过增加销售数量，增加销售利润，减少管理环节，压缩人员费用的手段来提高经营效率和销售利润。② 加大品牌推广。这两年家电企业对品牌的推广不够重视，将所有的推广资源都倾注到对产品价格、终端促销上。2009年要想提升利润，品牌推广至关重要，企业要把做市场费用中留出一块做品牌形象推广资源。③加大新产品的开发与投入，增加产品销售利润空间。据极品策略品牌策划营销机构研究得出，新产品比常规产品的溢价率要超出23%，所以说新产品的推广和