TNG-KAM-店内管理要素-C-陈列-V33.pptVIP

【店内管理要素 ? 陈列】 基本陈列形式 陈列原则 ? 陈列方式（Arrangement) 陈列原则 ? 陈列空间（Allocation) 陈列标准 陈列的店内检查 案例 ? 沃尔玛购物广场主要陈列形式 堆头陈列 / 地台板陈列 (Stack Base) - 采用地台板陈列促销产品 端头陈列 / End架 (End Cap) - 陈列在货架末端位置的横向货架; 哇墙 (WOW Wall)- 针对特殊商品的整面墙货架陈列 边架陈列 (Side Kit)- 依附在正常货架旁的小型陈列挂件陈列. 数据化货架优化管理 数据化货架优化管理 凭空估计 根据客情关系 按照包装大小 按照包装颜色或外表 按照费用收取的多少 按照厂家摆放 按照用途摆放 按照价位摆放 按照是否有促销摆放 ？ 没有人知道的方法 ？ … … 正确答案 按照最符合消费者购买习惯的方式进行摆放 数据化货架优化管理 数据化的货架优化管理是指运用消费者购买行为分析和实际销售数据来决定(1) 最适合该零售商销售的产品在货架上的(2) 摆放方式和(3) 摆放空间以达到货架资源利用的最高回报 货架优化管理原则（3As） 陈列原则能令零售商更有效管理货架空间从而增加回报 货架优化管理原则(3As) 货架优化管理原则(3As) 产品陈列方式 产品细分 产品陈列方式? 产品细分 产品陈列方式?