企业网络营销问题探讨.docxVIP

　　提要随着数字经济及世界互联网的迅速发展，网络营销逐渐成为信息时代全新的营销方式，其独特的优越性不仅促使企业的市场营销手段和内容发生史无前例的变革，而且为企业开辟了更加广阔的市场。 　　本文就网络营销相对于传统营销的优势、网络营销对企业发展的影响，以及企业如何实施网络营销展开探讨。 　　关键词网络营销；传统营销；优势；问题；策略一、引言网络时代对企业的冲击是不可想象的，马云及其领导的阿里巴巴借互联网之东风用不到15年的时间从负债走到中国首富，这样的业绩和发展速度让许多百年老字号的传统企业望尘莫及。 　　网络时代，谁都逃不出这张虚拟的网，不管在哪个行业，传统营销都找不到势了，这将网络营销推到了舆论浪尖。 　　网络时代的市场风浪迅猛、淘汰极快、体量越大、风险越高。 　　这迫使企业必须直面网络营销带来的巨大挑战，尤其是对于传统企业，这也是不得不的选择。 　　如果没有尽快找到并使用适合企业自身的网络营销手段，极有可能被竞争对手打败，被这股浪潮所淹没。 　　这对于传统企业是一个急迫并且严肃的课题。 　　网络营销不单是一种销售方式，更是一种思维模式，也就是互联网思维。 　　如果抛开这张网单独看网络营销，就如同置身井底，只看到井口面积的天空。 　　网络营销带来了一场营销观念的革命。 　　二、网络营销发展背景网络营销产生于20世纪90年代，发展至今。 　　网络营销的实现方式有广义和狭义之分，从广义层面讲，企业使用计算机网络进行的一切营销活动都可以视为网络营销；从狭义的层面讲，国际间的互联网营销即为网络营销。 　　20世纪90年代，这种新的营销模式开始凸显作用，展示出一种全新的方式及理念，通过系列网络营销的策划方案来实施营销活动，有效促成交易。 　　简单地说，就是利用互联网，对产品、服务进行的经营活动全过程，力求满足组织或个人的需求。 　　企业网络营销除了利用互联网进行网络推广外，同时也涵盖电子商务这一重要要素，网络推广顾名思义就是在互联网平台上对企业进行宣传推广，使受众通过网络平台认识与了解企业，并最终促成交易行为。 　　电子商务指的是在互联网的平台上，买卖双方不受地域与时空的限制，方便快捷的完成交易。 　　根据中国互联网络信息中心发布《2014年中国网络购物市场研究报告》的报告显示，截至2014年12月，我国有超过3亿人通过互联网进行购物，与2013年底相比增加了5，953万人，达到了197的增长；我国网民使用网络购物的比例从489提升至557。 　　与此同时，2014年另一个市场出现了惊人的增长形势，这就是移动终端购物市场。 　　据统计，2014年我国有236亿人已经开始使用手机进行网络购物，实现了635的增长，增长速度已经是网络购物市场整体用户规模增长速度的32倍，使用手机进行购物的比例提升了135个百分点，达到424。 　　互联网以迅雷不及掩耳的惊人速度覆盖了人们生活的方方面面，最终改变了人们的生活方式及理念，同时人们也对网络营销这种商务活动日渐了解，出现了很多利用网络营销推广有效实现了企业目的的成功案例，也为商业界增添了传奇色彩。 　　三、网络营销与传统营销的区别网络营销与传统营销都是企业营销的一种方式，都是为了实现企业的需求，只是在操作和实施的过程中有较大的区别。 　　网络营销是基于互联网并且以互联网为营销介质，是顺应时代发展的产物，具备传统营销所无法效仿的特点一市场触角无限延伸。 　　互联网像是一张无边际的巨网，可以挣脱时间和空间的限制进行信息的自由交换与传递，帮助企业实现在全球范围内交易，但凡网络覆盖之处便有交易的可能性，从而将企业带入一个更为广阔的、更具多元化选择的全球市场。 　　二产品赋予个性。 　　由于网络营销的特性使其具备了很强的针对性，在与顾客沟通中可以对顾客的个别需求或特殊要求做出一对一的反应，企业在获得这些有效信息后可以生产出个性化的产品进而满足顾客的独特需求，这也使企业在差异化竞争中获得优势。 　　三价格公开透明。 　　网络化的另一突出特点便是价格透明，充分的市场竞争，一方面利于企业间良性竞争，优胜劣汰；另一方面会极大地方便顾客，顾客可以通过网络在全球范围内对所需的商品进行价格比较，省时省力的买到称心如意的商品。 　　四渠道扁平直接。 　　互联网可以使厂商直接与顾客建立联系并达成交易，减少中间环节并缩短商品流通过程，使顾客可以更为方便且快速地购买到合适的商品。 　　五服务满意度高。 　　企业通过网络媒介实时地对顾客提供全方位服务，了解到每一位顾客的需求，进而更容易提升顾客的满意程度。 　　六互动多元化。 　　企业可以利用互联网展示商品型号和目录，以多元化地方式建立起与顾客的互动模式，及时了解顾客需求等市场情报讯息。 　　四、网络营销的优势一降