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第五项突破：决策突破 从经验决策到科学决策 从感觉到数据 从知觉到根据 精品 决策五大步骤 1、关注关键 问题： 要确实了 解问题的性质 如果是经常性 的问题，那就 是能通过决策 制定一项规则 或原则来解决 2、找出问题 的边界条件 要确实找出 解决问题时 必须满足的 界限 3、找到方 法，知道、妥 协 仔细思考解决 问题的正确方 案是什，以及 这些方案必须 满足条，然后 再考虑必要妥 协，适应及让 步事项 找出边界 条件 关注关键问题 找到方法 知道妥协 4、定兼顾 执行的决 策方案 决策方案同 时兼顾执行 措施，让决 策变成可以 贯彻的行动 5、重视反馈： 在执行的过程 中重视反馈， 以印证决策的 正确性。 决策方案 兼顾执行 重视反馈 精品 第六项突破：管理技术的突破 为什么中国的ERP失败率这么高 中国中小企业究竟需要什么样的管理技术 引爆管理提升的技术 精品 项目管理 绩效管理 风险管理 质量管理 客户关系管理 流程管理 精品 第七项突破：人才突破 中小企业 从家族化突破到职业化 精品 时间 十倍速时代 突破点 企业是怎样发展的？ 如果某一个企业挣钱，竞争对手就像潮水一样的涌来，迅速把利润扫平。 从发展模式到商业模式 发展速度 精品 企业需要解决的几个问题 1、企业环境是什么？ 2、企业目标是什么？ 3、企业优势是什么？ 第一、市场在哪里？ 第二、顾客在哪里？ 第三、产品是什么？ 第四、组织结构是什么？ 一、政治环境： 2006/2007/2008/2009年是中国划时代的变革时期 政治上强化中央的权威 二、法律环境 反洗钱法出台、 物权法 1２万元以上的收入需要自我申报 征收房产收益税、征收土地增值税、征收单位房产个人所得税 三、经济环境：人民币升值、出口退税降低 四、社会环境：人工费用增加、个人权利得到重视 五、技术环境：从模仿、购买到创新 精品 比较企业的发展模式 海尔 长虹 海信 春兰 新浪 网易 搜狐 盛大 征途 谷歌 雅虎 微软 ＩＢＭ 精品 企业突破的四种境界： 第一：困境突破 第二：瓶颈突破 　　第三：发展突破 　　第四：价值突破 精品 企业突破是方向——三个阶段 5/18 计点到位 计效联酬 “三工”并存 动态转换 在位要受控 升迁靠竞争 届满要轮流 末尾要淘汰 多种形式考核激励分配机制 全员SBU 负债经营 SST市场链 ?从海尔的国际化到国际化的海尔 ?东方亮了再亮西方 ?从冰箱延伸到其它家电 ?只做冰箱?有了坚实的质量管理的基础 多元化发展战略阶段 1991.12-1998.12(7年) 名牌战略阶段 1984.12-1991.12(7年) 把名牌扩展 到国际市场 把名牌扩展到国内的相关产品领域（白电、黑电、米电……） 先把一个产品在国内做成名牌 多干多赚 数量第一 单一发展独生子 只限于国内市场 人力资源开发要随时适应企业战略创新需要 国际化发展战略阶段 1998.12—2005.12 提高积极性 提高效率 自我价值实现 ?三件事情: 一个品牌 两条线：制度与人才 一个平台：融资平台 ?从单一产品到 多样化产品 ?实现地域的扩展 ?家庭厨房 精品 企业突破是方向——三个阶段 5/18 计点到位 计效联酬 “三工”并存 动态转换 在位要受控 升迁靠竞争 届满要轮流 末尾要淘汰 多种形式考核激励分配机制 全员SBU 负债经营 SST市场链 ?从海尔的国际化到国际化的海尔 ?东方亮了再亮西方 ?从冰箱延伸到其它家电 ?只做冰箱?有了坚实的质量管理的基础 多元化发展战略阶段 1991.12-1998.12(7年) 名牌战略阶段 1984.12-1991.12(7年) 把名牌扩展 到国际市场 把名牌扩展到国内的相关产品领域（白电、黑电、米电……） 先把一个产品在国内做成名牌 多干多赚 数量第一 单一发展独生子 只限于国内市场 人力资源开发要随时适应企业战略创新需要 国际化发展战略阶段 1998.12—2005.12 提高积极性 提高效率 自我价值实现 ?三件事情: 一个品牌 两条线：制度与人才 一个平台：融资平台 困境突破 瓶颈突破 发展突破 价值突破 ?从单一产品到 多样化产品 ?实现地域的扩展 ?家庭厨房 精品 海尔不同阶段面临的问题 第一阶段：资源突破 第二阶段：产品突破 第三阶段：市场突破 第四阶段：商业模式突破 精品 从青岛啤酒成长看企业的商业模式 １青岛啤酒的发展困境？ ２青岛啤酒的三大对策 高档啤酒大品牌 中档啤酒赚利润 低档啤酒占市场 精品 商业模式突破 从如家看当今企业的成长模式 精品 精品 什么商业模式 所谓的商业模