国美苏宁转型路径PK：保现在还是博未来.pdfVIP

国美苏宁转型路径 PK ：保现在还是博 未来 张鹰/文 在说国美苏宁的情况前，我们应该先看看财报。2013 年，国美连续4 个季度实 现赢利，并且盈利额持续上升。仅就第四季度而言，国美收入同比增长达到 17.6%，苏宁是-2.45%;国美同店增长达到17.5%，苏宁仅有1%;国美的毛利率更是达 到19.35%，而苏宁下降到14.35%。 从数字表面上看，国美大大优于苏宁，但如果负责任的来看，并不能说明什么 问题。 首先，根据历史来看。2012 年是国美历史大倒退的一年，即使2013 年国美全 年营收仍然没有超过2011 年的峰值。所以说，国美2013 年的盈利并不是一个了不 起的成绩。国美仅仅是恢复了行业的正常状态。 反过来看苏宁的财报，苏宁每年都是持续的增长。为什么国美、苏宁在营收上 产生了如此的差异呢? 苏宁与国美走了完全不同的两条路，这两条路的分歧更不是线上线下哪个更重 要。无论国美还是苏宁都在互联网化的尝试，也都进行了大量的网上广告投放，面 临着线上线下的价格互博。国美甚至有更多的错误，如两个网站(国美在线与库巴 网)的共同使用。 由此可说，这并不意味着国美的电商比苏宁务实。产生差异的核心，是品类的 跨度。国