为什么必须买商铺培训资料（PPT30页).pptVIP

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2019-04-09 发布于江西
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为什么必须买商铺培训资料（PPT30页).ppt

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* * * * * 客户为什么来？图便宜熟人介绍 * 客户为什么不买？担心风险 * 客户的主要特征？乡镇客意识保守决断能力不强容易受他人影响 * 如何让他们下定决心？消除风险顾虑增加客户感性认知 * 如何消除风险顾虑？我们的价格的确很便宜（对比其他商铺价格） * 如何消除风险顾虑？以租金抵月供，没负担（按40元租金算） * 如何消除风险顾虑？商户入驻90% （熟知几个大品牌入驻位置） * 如何增加感性认知？国人对购买房产的热情折射出对现实的焦虑 * 孩子今后有出息吗？怎么让小孩进好的学校？今后老了谁来养？今后还能够赚钱吗？如果失业了怎么办？父母怎么养老？购买稀缺的房产资源 * 是保障未来的唯一方式 * 强调适度的不动产投资是家庭财产保障的必要手段！强调给后代留下产业比留下金钱更重要！ * 强调我们有学位的先天优势，学位是刚需，今后这是阳江最好的学校，我们的铺是稀缺资源！强调有天有地，宜商宜住，今后可以楼上住人楼下出租，面积送的很多，这是其他楼盘都没有的！ * 内街铺自带土地产权，跟一般商铺是不一样的，买铺又送地，今后城区的地皮肯定升值，成为全家世世代代的产业！ * 锦绣国际商贸城阳春“五好”商铺 * 养老铺养儿防老，不如买铺养老十年委托经营，每月坐收租 * 家业铺存钱万千，不如留铺一间传世代家业 * 学位铺好房易得，学位难求华南师大附校优先读 * 天地铺商住皆宜，有天有地买两层得四层 * 产权铺附属独立土地产权买铺又送地，一劳永逸表述小技巧 * 树立标准增强跟客户的谈判力度 * 商铺只有通过运营才能发挥价值，今后各自为政的小街铺很难生存，大城市都是这样的，今后阳春也会走到这一步城区就是城区，有规划有发展，虽然现在是郊区，但还是乡镇不能比的专业市场就是要在市郊才能生存，方便物流 * 夸奖客户增强其对投资观念的自我认可 * * * *