转售价格维持下的渠道促销S价格决策主导模式及福利.PDF

第 卷 第 期 !% 系 统 管 理 学 报 bBP3!%(B3 ! 年 月 ! !#$ ## (BY3!#$ ! ZBKOC9PBN7 :LME: 49C9MEMCL G D 文章编号 # # #8*!8.!!#$*##+.*## !! 转售价格维持下 的渠道促销 价格决策 + S 主 导 模 式 及 福 利 # ! ! ! 刘 军 ! 肖 杨 ! 谭德庆 ! 李 良 ! ! ! ! ! ! ’ + ’ # 西南 石 油 大学 经济管理学院 成都 西南 交通大 学 经济管理学院 成都 #3 #8 !3 #)# $ % ! 摘要 在 生产 商与零 售 商签订 了含 有 转售价格 维持条 款 的交易合 同情形 下 通过构建 分销 渠道 博弈 模 ! ! % * * 型 求解 种主 导模 式 下 的均衡 解 并进行促 销 价格 决策分析 探讨 均衡 主 导模 式 渠道 效率 用 户 以及 社 会 ) * ! * 福 利 并从 产 品定位 网络外部 性 和 差异化 主 导模 式 个 角度进行 模 型拓展 结果表 明 转 售 价 格 维持 和 用 ) ! % 户忠诚 度 能提 高知 名 生产 商市场份 额 和利 润 而差异化 主 导模 式将影响转售价格 维持 的合 法性 零 售 商通过 ! % ! 促 销普通 产 品 能够 降低 利 益损失 此 时转售价格 维持条 款 可 能失 效 当促 销 效率超 过 一 定 阈值时 零 售 商主 ! ! % * 导模 式具 有稳定 性 对 用 户和社会 最有利 但分 销 渠道 效率 最低 促 销 效率 产 品定位 差异 以及 网络外部 性都 是 影响 分销 渠道 主 导模 式 的主要 因素 % % % % % 关键词 分销 渠道 转售价格 维持 促 销 价格 主 导模 式 产 品定位 网络外部 性