选址及商圈调查.docVIP

时间 工作内容 第一周 第二 周 第三 周 第四 周 第五周 第六 周 第七 周 第八 周 第九 周 第十 周 第十一 周 第十二 周 第十三 周 第十四 周 第十五 周 第十六 周 一、商圈分析 二、选址 三、办理证照 四、装修 五、市场宣传 五、招聘与培训 六、教师练课 七、馆内物品安装到位 八、开馆 童学馆开馆筹备工作进度表 1.2 时间 工作内容 第一周 第二 周 第三 周 第四 周 第五周 第六 周 第七 周 第八 周 第九 周 第十 周 第十一 周 第十二 周 第十三 周 第十四 周 第十五 周 第十六 周 一、商圈分析 二、选址 三、办理证照 四、装修 五、市场宣传 五、招聘与培训 六、教师练课 七、馆内物品安装到位 八、开馆 1.2.1宏观选址-大商圈分析 1、各个行政区的人文分析 对人文分析调查和研究的目的是主要是搜集该地区内消费者生活形态的资料，即针对消费者生活的特征，从人口结构，家庭户数构成，收入水平，消费水平，购买行为以及选择的交通出行方式等对消费者行为进行定量和定性研究。 人口结构：主要依据年龄、性别、教育程度、职业分布等进行分类整理，以便深入分析。 家庭户数构成：依据家庭户数变动的情况以及家庭人数、成员状况、人员的变化趋势进行了解。 收入水平：根据收入水平确定消费的可能性，消费能力以及目前的消费处于什么样的状况。 消费水平：是我们定价的重要衡量指标，据此可以了解每一个家庭的消费情形，特别是课程的消费购情形，一次计算出消费者购买能力的实际情况。 购买行为：目的了解消费者经常在哪里消费以及消费的主要商品和服务，再者知悉消费者所选择的商品和服务的标准，可以为以后的服务标杆做参考。 交通和出行方式：随着汽车越来越多的进入家庭，交通方式发生了很大的变化，消费者会因为需求不同，在路上花费的时间有不同而有不同的心理尺度。 2、核心商业中心的商圈分析 通过对城市中心地带以及周围区域城市机构机能的调查，了解现状，规划未来的发展。 交通：交通便利的地方自然是馆址的理想地点，所以调查是将交通路线以及车辆往来的班次，载送量作为考虑的重点，对于停车空间也要调查。 繁华地段的位置，形态：繁华地段往往是人流量大，品牌认知度提升较快的地方，但是租金较高，因此在投资成本提高的情况下，如何运作以及将来可能变动的方向，都成为考虑因素。 各项城市机能：城市的行政管理、经济流通、文化娱乐、商品销售等机能，较高的人流量究竟是公务人群还是购物社交娱乐为主的人群等。 城市规划：商圈内交通网的开发，社区发展以及商业区的建设计划都是考虑的要素。 商圈划分：商圈分为核心商圈，次级商圈和边缘商圈三部分构成，核心商圈区域目标客户人群在人口种站的比例最高，图示如下。 边缘商圈 边缘商圈 次级商圈 次级商圈 核心商圈 核心商圈 成交客户占总数 成交客户占总数 的55％—75％ 成交客户占总数的15％ 成交客户占总数的15％—25％ 3、大型住宅区的分布分析（中/高档） 中/高档住宅的分布：各区域内中高档小区的数量，最好做个地图，在上面标识出其分布情况。 入住率：每个中高档小区的入住率，若入住人数较少则说明该区域目标潜在客户很少，若入住率比较多，但都为年轻家庭无小孩，那么等待他们成为童学馆的目标客户需要一定时间的积累。 居民服务习惯：习惯购买的服务有哪些，它们的收费是如何的 周围商圈配套设置幼儿园，小学和图书馆的分布：了解中高档小区旁教学单位的具体情况，有助于计算出此区域内的小区目标客户人数。 4、竞争者选址分析 加盟合作伙伴的正确决策都是建立在对竞争者的充分了解基础上的，通过对竞争对手的调研，了解竞争者的分布、规模、结构、定价等，为正确选址，决定经营规模提供帮助。 了解高档儿童教育机构的地址分布：调查在同一个城市或者区域内竞争者的分布情况，制作竞争者分布图，帮助决定是采取避开竞争者战略还是趋近竞争者战略。 了解高档儿童教育机构的规模：主要是指竞争者的营业面积也营业额估算。在对竞争者的调查基础上，加盟合作伙伴可以考虑自己最佳的童学馆面积，而且可靠的竞争者营业额是自己营业额的预测依据。 了解高档儿童机构的结构与定价：作为在总部统一定价的基础上做促销活动的一种依据。 商圈调查表参考附件29—31 1.3广泛谈判 租金 租金给付方式 双方的权力和义务 相关税费 责任的归属 损益平衡点：也就是租金成本之预估。因为随着童学馆每个课程的生命周期不同，如导 入期、成长期、衰退期各有不同之利润基准及发展目标，可承受之租金也不同。好地点一定贵，而贵的地点却不一定能创造好的商机，因此如何取得损益平衡是最重要的考虑因素。 7、合作约定时间：一般来说，合同签订以3—5年为佳。因为童学馆是一种逐渐适应，逐 步培养的培训行业，一般只要在环境无大变动的情况下，长期开展比较有利。 1.4馆面