万科-创典西安万科金色悦城营销计划大纲2014年1月p109.pdf

二零一四 王者归来 2014年金色悦城营销计划大纲 创典 万科金色悦城项目组 2 0 1 4 . 1 2014年度目标——销售目标 2014销售目标 分类 套数 预计单价 货值（亿） 18# 484 7100 2.61 19# 198 7100 1.25 22# 260 7800 1.8 二期 26# 204 7736 1.57 总认购金额 28# 240 7800 1.67 25# 33 8500 0.37 27# 22 8500 0.25 约14亿元 4# 264 7200 1.5 三期 11# 330 7200 1.88 约2365 套 12# 330 7200 1.88 小计 2365 14.78亿 注：任务14亿为住宅目标，不含一期车位金额。 约6.5套/天 2014 营销大纲——核心策略 14年线上、线下以“跃级品质生活年”为主题，即（升级）核心。 一个中心 区域利好升级、产品线升级、客户升级、市场竞争态势升级；从项目形象、现场包装、客户 体验、渠道拓展、物业服务、社区配套等的“升级”，提升价值，助力完成全年目标。 节奏：全年以一次大型集中开盘为聚焦点，后续3次中小型开盘，推售丰富产品种类洋房、 车位、普通住宅等，保持项目的热度，一改悦城13年“已清盘”的客户印象。 两个基本点 活动：全年以业主“生活跃级”贯穿，大型活动事件引爆：一期园林景观绽放、烧烤啤酒节； 重点是下半年一期商业签约仪式（商家合作）活动； 立足城西，东扩、西进、辐射南北，覆盖全城寻找客户。（地缘客户被各大房企2013年数次 遍地开花 挖掘急剧减少+片区供应14年的或将放量，竞争白热化，除继续深挖城西，以此为根据地， 结合客户地图的变化，扩大范围走出去寻找更多客户）。 推广：常规媒体持续，14年增加网络重点，引入多家电商竞平台； 全面配合 渠道：延续13年有效渠道，外展、团购、巡展、拦截、CALL客等深入执行，增加到访； 现场包装、展示等细节提升+暖场活动、现场管理即服务提升转化率 目录 13年营销总结 13市场总结及14年市场研判 产品分析 14年营销计划 传播策略 需要万科公司支持 13年营销总结 13市场总结及14年市场研判 产品分析 14年营销计划 传播策略 需要万科公司支持 13年推售房源分布 推售产品 12年已售 1月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 1