《区域白酒营销法则》---样板法则.docVIP

《区域白酒营销法则》---样板法则 样板市场也就是榜样市场，是给其它市场做榜样的，通过样板市场的打造要系统总结出一套区域市场发展的模式，这种模式对企业来说应该是最珍贵的。因为有了这套模式企业可以进行复制，对市场人员来说也有了理论上的指导，而不是让自己的弟兄们摸着石头过河，摸着石头过河是对员工的不负责。 一、样板市场的市场选择规律 选有这样一句话，选对市场，就是选择胜利。要首先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软肋之处市场打硬仗，用精准策略击败对手。 1、足够的市场容量和前期市场投入 样板市场前期需要足够的市场投入，只有足够的市场容量才能分摊市场的投入。市场容量过小，不足以分摊未来的成本，从生意角度考虑，投入产出比较低。 2、不是对手的主打市场 若这个市场是强势竞争对手的主导区域，而且产品在这里非常强势，你主导产品恰恰和他的主导产品价格带重叠，这就是很危险的一个市场，硬碰硬你根本没有多少机会赢得胜算。 2008年在河北的衡水市场，当时宋河和古贝春都在安平县占有一席之地，四特当年在固城县一年也能销售600万左右，这是外来品牌运作比较好的。后来古贝春强攻衡水市区，商超和餐饮终端强势启动，促销队伍浩浩荡荡。一周后被衡水老白干全力绞杀，产品在终端很难见到。 2009年宋河在邯郸市区全面发力，20天的时间铺货2000余家，配置公交广告强势宣传。