51606471_南昌名门世家商业招商策划报告2007.docVIP

红苹果地产策划大全 QQ淘宝： 16#商铺招商策划案 厦门新景详 2007/10/12 我们为什么要招商？ 招商总的而言就是为了日后销售，我们提出有针对性的、阶段性的招商措施，有力的促进我们案场的人气和商业氛围，为后期的销售做好首期铺垫。依目前的局势，我们缺乏的就是商业氛围和人气的关注，如何解决此一问题将是我们目前所必须正视的，同时我们后续的商铺销售将涉及到带租约销售，通过我们本次专项成功招商，为带租约销售增添了十分有利的、有效的说辞。 招商的成功与否将直接关系到我们日后销售情况，所以此次招商的责任性与重要性我们都不能忽视，招商工作的周密性以及严谨性我们都必须明确。对于商业项目，招商的成功与否，都将直接影响项目日后的成熟及去化速率。鉴于招商的重要性和实施性，我们对这次招商将实施拓展，扩大影响力，从而确保成功,保证后续跟进销售达到一定的有效性。 产品的阐述 1、16#产品结构(面积分布) 楼号 16#楼 一层铺号 101 102 103 104 105 106 107 108 面积(㎡) 111.12 86.7 105.1 86.7 115.61 438.51 82.34 89.11 二层铺号 201 202 203 204 205 206 207 208 面积(㎡) 126.18 100.46 116.19 100.46 133.94 457.35 96.87 101.52 合计(㎡) 2531.45 ㎡ 综合评估 本案商铺整体处在一个较为优良的竞争格局中，地理位置、商业规模、商业结构、外立面形象、硬件设施、交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准的发展方向。 小结 依据上述表格我们可以发现，一、二层面积普遍都在200㎡左右；一、二层分开计算总计16间，合算8间，其中以106（206）为面积最大，两层总计预计900㎡，占据16#总面积的近30%，由此我们可以以此为主突破招商点，带动16#其他店铺的招商。 以106（206）为16#本次招商为依据点，设定其为主力店突破口，设定思路：主力店——品牌大户/行业大户——散户，具有号召力的核心主力店/品牌店的加盟，将有效吸引、带动散户的进驻。 2、产品结构所产生的招商构想 1）本案16#楼号商铺为带二层结构设计，位于本案所处地段的怡园路，交通、绿化及店面周边环境清理具备一定的前提条件，有利于本次招商的胜利进行，具备一定的招商市场结构； 2）红谷滩新区高档楼盘日趋增多，销售率、入住率截截攀升，装修所须市场日趋成熟；且社区配套商业前期多为招商先行，辅助后期销售为先决条件，本案在体量上虽然局限于社区消费是远远支撑不了，但满足社区服务的业态招商我们还是必须准备，并且是十分充足的市场条件下，依市而行，在首次招商争取100%的成功率，从而确保我们商业在南昌市场的良好口碑宣传效益。 招商明确点 1、招商策略 目标各异 招商中根据功能和形式的不同，形成同业差异、异种业态互补。 同业差异 ――就是特殊业种的不同档次、不同风格，不盲目招入大量档次完全相同的店进入。 互动交叉 人员分组，主力店招商、散户招商在局部阶段工作交叉互动同时进行； 推拉结合 以招商优惠政策侧重推动主力店、主流品牌强势入驻，以互动营销带动散户进场，采用人员上门推式招商及广告吆喝拉式招商等多种方式结合； 招商形式 定向招商 针对主力店、品牌店、行业大户一对一上门洽谈； 主力优先 严格控制进场次序，店铺位置安排以核心主力店、次主力店、品牌专卖店优先为招商原则： 立体招商 本地商户采用拉网地毯式招商，同时利用社会资源关系、传媒平台、广告宣传等方式吸引散户主动进场： 网络招商 网络资源的嫁接，引用； 公关招商 外部公关活动，利用各商业协会、商会、工商联等联系各种业态招商对象； 3、招商原则 主力店－－逐级洽谈 招商人员先以公开优惠条件与其洽谈；再由上级根据进一步的洽谈，结合项目招商情况，考虑适当给予优惠。 散 户－－先紧后松 对于散户在招商前期，优惠政策按预定方案执行，但在招商后期为了达到项目满堂开业的目的，可适当放松招商政策以吸纳更多的散户。 招商道具 招商折页（海报） 招商文本（登记表、意向租赁协议、租赁协议、反租协议等等） 招商支持系统 广告整合支持 经营管理部分举措前期介入支持 优惠政策支持 低门槛招商条件支持 本次招商业态的明确点 招商功能范围设定 鉴于红谷滩新区中、高档住宅社区众多，且交房结点已趋于升华，包括本案在内，10月份又将有新一批房源交房，交房成功的同时伴随装修量需求的拉升，入住所需物料的准备迫在眉睫，红谷滩区域目前暂无此类供求市场，经过对市场的密切关注和判断，本案建议将社区主入口售楼中心对应的另一侧（16#楼区域）商铺建立家居主题市场需求专场，提前招商，对本案销售和人气、商业氛