厂家促销政策运用伍正军.pptVIP

内容提要 SP 的溯源及定义 SP 的基本目标对象 SP 的作用 SP 的计划要点 SP 的类型 SP 的对象与目的 SP 的有效性及评估 不同时段之侧重点 店内特殊促销陈列：SP的辅助工具 SP 基本手法 案例分析 店内展示促销实战：执行及培训要点 SP 的溯源 国家：美国 1853 年的帽子店 1966 年包装上的幸运号码 Sales Promotion的作用 Sales Promotion大致有下述四大作用： 1）针对消费者： 改变消费者的购买/消费模式 2）针对竞争： 在竞争对手Promotion活动中保住现有顾客。 让顾客不受竞争对手的影响，稳定品牌。 3）针对流通： 获得流通行业对品牌的支援。 向流通行业提供各种措施，以支援流通行业的促销。 4）其他的Marketing Communication。 补充广告活动的功能。在开展Sales Promotion时，要对特定的消费者或流通行业采取积极的措施，争取在短时期内刺激需求，以带动销售。 7）增多购买数量 8）促进购买大容量商品、高价商品 9）引进新商品、改进型商品 10）引进新包装、其他规格的包装 11）减少竞争品牌商品的竞争压力 12）加强广告信息、增强品牌形象 SP 的效果评估 设定目标值：与去年同期比较/与无促销时比较（倍数成长） 销量 试用量/人次 铺货状况 客户/消费者反映 店内特殊促销陈列 店内展示促销