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婴宝用品超市良性投资 杭州的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，把100多平米的店铺摆得满满当当。 ?????? 这家店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元，需要一次性支付；装修后钱袋里又一下少了6万元；刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走？ 　　有过开“婴儿超市”的成功尝试，沈晓琴决定做综合用品。在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色。她也正是以此度过了开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品。目前，她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。 　　好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。有一段时间，她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。 　　经历了开业之初几个月的亏本期后，生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制。 　　把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 　　服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。 　　档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。10万元创业模本：一、经营投入。 　　1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右。 　　2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右。 　　3、进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。 　　4、初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需要充当全职营业员。 　　税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内。 　　二、经营收益。 　　婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。 婴儿用品店进货方案 婴儿用品店进货方案20平方米店面进货方案表 根据每10平方米进货6000元—7000元的比例，20平米的店面进货金额在12000元——14000元左右。地点不同，所需的产品也不同，但不管是在什么地点，最多只能做两个系列。假如是在妇幼医院门口，有两种选择，一是做服饰系列和日用品系列；二是做食品专卖系列。日用品和服饰系列：进货比例：内衣：30%? 3600元可供选择品牌：聪明谷? 童泰? 多比兔? 蓓宝 小富兰克 牧羊娃 凤凰一星 婴之谷 高档、中高档、中档、每个档次选择一个品牌品种：偏开衫? 肩开衫? 套头衫 系扣衫 和尚服 哈衣 浴袍 睡衣 ?外套：20% 2400元可供选择品牌：外贸服? 西瓜王子? 小数点? 成长天地 时尚小子? 龙凤婴庄 婴之谷 等?日用类：30%? 3600元可供选择品牌：小石头? 比亲? 聪明谷 贝亲? NUK 爱得利 日康? 喜多 努比 汤美天地品种：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架? 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒? 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶?鞋子：8%? 960元帽子：3%? 360元袜子：3%?? 360元礼盒：5%??? 600元品种：书籍式礼盒? 提蓝式礼盒 普通礼盒 食品专卖店进货比例：进口奶粉? 25%?? 3000元可供选择品牌：雅培? 惠氏 美赞臣 美索 美可高特 雀巢国产奶粉：30%??? 3600元可供选择品牌：雅士利 南山 圣元?? 三鹿? 施恩