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.. 唯品会网络营销环境分析 一：公司简介： 唯品会()由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的B2C电商网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、 HYPERLINK /view/168.htm \t _blank 3C、母婴等。每天100个品牌 HYPERLINK /view/58078.htm \t _blank 授权特卖，确保正品、确保低价。唯品会率先在国内开创了“ HYPERLINK /view/22063.htm \t _blank 名牌折扣+ HYPERLINK /view/3610824.htm \t _blank 限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与 HYPERLINK /view/757.htm \t _blank 电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。唯品会坚持安全的交易环境和服务平台，可对比的低价位，高品质的商品，专业的唯美设计，完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣店。 二：宏观环境分析 1·人口环境： (1)中国是一个人口大国，而且大中城市人口 数量多，人口密度大，居住地点集中。网络消费群体膨胀,对于电子商务的潜在消费量大 (2)青少年所占比重较大 (3)城镇化发展迅速等因素都为唯品会提供了 巨大的消费. (4)我国人口趋于老龄化，也势必会影响唯品会的细分市场。 (5)截止2013年底，中国网民数量达到6.04亿，手机网民达到4.64亿，报告称，网络购物用户增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。 2.政治法律环境：随着整个网络营销体系的建立，国内电子商务的相关法律也随之逐步完善起来，这将更有利于企业的网络营销建设。近年来，国家出台了一系列的法律法规：《网上交易平台服务法律规范》、《支付清算组织管理办法》等。推动了网上交易健康，帮助和鼓励了网上交易行为的产生。 3.经济环境： (1)经济增长率：近年来我国的GDP持续上升，国家的富裕程度大大提升,经济全球化市场扩张。 (2)市场经济体制：我国施行市场经济体制，电子商务更好的发展。 (3)通货膨胀：通货膨胀对电子商务的消费没有太直观的影响； (4)产业结构：目前我国强调一二三产业协同带动转变。 4文化环境： (1)教育文化水平：国民的整体素质提高，生活方式和人口结构都有所改变，对电子商务能够广泛地接纳。消费结构改善，对于 商品的理性购买能力提高 。 （2）随着改革开放的深入发展，人们的价值观 念和消费习俗发生了转变，对网络消费的接受和青睐使得对网上购物的需求增大。 5．科技环境：计算机技术、网络技术、贸易形势的灵活性、物流技术的快速发展给电子商务带来的长足的发展前景。首先，Internet的技术和应用在不断更新。技术的革新为移动支付业务带来了良好的发展契机。非接触式移动支付方案的使用代表着我国的移动支付业务已经进入第三代；其次，3G带动移动支付业务的发展。3G技术的发展带来了移动电子商务的兴起，使手机成为更为便捷的交易终端，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物；再次，第三方支付工具不断优化。支付宝等主要第三方支付工具通过发放消费券、启动信用卡大额支付、线下市场拓展等宣传积攒用户热度。传统银行业也不断增加对网上银行业务的重视程度，促进中小企业电子商务发展等。 三： 微观环境分析 1.企业内部力量： （１）唯品会在全球的供应商 （２）实体分配公司：　唯品会不吝成本打造整合调配资源，打通电商上下游，正是为了从送货速度、优质服务等方面全面提升用户的物流体验。唯品会强悍的“干线+分仓+落地配”的物流配送模式。能够通过优质的体验留住客户，使唯品会以73.8%的重复购买率高居全网复购率第一。 （３）唯品会有特色的广告体制，能让其的欢乐，健康，时尚理念遍布全球，这也 使得唯品会在广告市场大获成功 顾客 （4）唯品会的理念4F理念—Fast：有限的折扣上架时间 ，Fun：无穷无尽的购物乐趣，Fashion：享受时尚的生活方式 ，Fine：卓越的品质与体验。因此唯品会的消费市场是以白领为主体的，消费群体有青少年，工薪阶层， 等不同年龄不同需要的人群。 （5）唯品会拥有专业的商业数据统计系统，品牌售卖结束后，会将全方位地统计数据（包括热销款式，客户群体分布状况，地区售卖情况，消费者发响等）反馈给品牌合作商，为其市场战略提供有价值的参考 (6)有专业的拍摄，设计及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品图片，充分展示格品牌商品的品牌意蕴及特点。 (7)由于采购量不大