- 1、本文档共119页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
体验策略之差异化策略 差异化——脱颖而出的推广策略 从产品、客源的定位上、推广上走差异化路线,以突出项 目真正的差异化特征,完成项目形象和产品力的塑造。 1、差异化的产品表现——纯粹全区全湖景高档产品 以差异化的表现手法着力体现项目的核心优势:全区近湖赏湖等,如播放CF片、实景拍摄湖 景。 2、差异化定位——迎合真正有居住品位的中产阶级 项目调性和推广渠道锁定中产阶级,除常规媒体外走差异化的推广手法如与时尚杂志、高级 餐厅、酒吧、运动场所、酒店合作进行宣传推广等 3、差异化推广——特色活动、特色的推广手段 策划一系列差异化明显的活动用以形成项目差异化的口碑宣传,如湖边T台展示、媒体看房 团、现场湖畔游艇等等 不 战 而 屈 人 之 兵 者 体验策略之借势策略 借势借力——事半功倍的推广策略 鑫苑、仁恒项目在板块内已经造就了一定的影响力,如何做后 来居上者,会借已成之势便很重要。 1、现场包装 围墙、基地内巨幅主看板以及建筑墙体、横幅等画面制作 2、现场拦截 地块内竞争项目集中,做好通达路、新机场路引导旗、看板、灯箱等户外 拦截 3、现场体验活动——有效吸引现场来人、其他项目来人 可不断在现场营造SP活动以热烈的气氛和火爆的人气来吸引客户前来观 摩,时间点可选择竞争个案开盘、重大活动等,用以争取和拦截客户 体验策略之借势策略 1、现场包装 1)、大门入口处摆布巨幅精神堡 垒、采购气球拱门,营造现场气 氛。 2)、地块南侧围墙、通达路上超高 围墙(6米)竖立,区隔一般项目。 体验策略之借势策略 2、现场拦截 看板位置 1)、临近新机场路地块建造巨 幅看板,楼体上悬挂条幅。 2)、通达路上灯箱、引导旗采 购。 PART 1 项目分析 PART 2 客源分析 PART 3 形象定位 PART 4 品牌策略 PART 5 体验策略 PART 6 媒体策略 PART 7 阶段执行 PART 8费用预算 策略目标 常规媒体 专题媒体 活动建议 营销策略总纲 PART 1 项目分析 PART 2 客源分析 PART 3 形象定位 PART 4 品牌策略 PART 5 体验策略 PART 6 媒体策略 PART 7 阶段执行 PART 8费用预算 策略目标 常规媒体 专题媒体 活动建议 媒体策略之策略目标 大象无形,有的放矢 对于本项目的形象诉求来说,首先是范围上的界定:大市范围的活 动、媒体推广是必须的,是为“大象无形”其次是人群的界定,必须锁定 特殊人群,一定客户,进行针对性推广,是为“有的放矢”。 1、差异化、针对性的媒体通道+常规媒体通道 2、市区展示中心+电话说服+现场拦截 终极目标:以吸引大量来人至体验现场为终极目标! 媒体策略之常规媒体 1、NP:苏州日报、城市商报等——“4A社区”形象建立,重大节点告之 2、杂志:俏丽BOSS——形象建立、产品阐述 3、网络:搜房、新视点、苏州热线等门户站点——形象建立、产品 诉求 4、直邮DM:锁定人群——形象建立、产品诉求 5、信用卡帐单、对帐单:锁定收入人群——形象建立、产品诉求 6、户外:沿南环、园区高架高炮、户外看板竖立——形象建立、产 品诉求 7、短信:区域短信,用于现场拦截,信息告之 媒体策略之专题媒体 1、NP:苏州日报、城市商报等邀请记者现场体验,撰写专题,进行 专题报道:“离湖最近的生活”、“苏州惊现4A级精英社区”、“走近4A级 社区”等。 2、电视:CF片制作,专题采写。“探密湖畔边的4A级居所”。 3、高级场所展示:高档酒店、高尔夫场看板、宣传资料等展示。 媒体策略之活动建议1 1、新闻发布会:形象建立期 —4A级亲湖精英社区首现苏州 在项目的启动时期举办一次新闻发布会, 以产品的核心定位为主打.地点可考虑在 国际会展中心,金鸡湖大酒店等.达到一 鸣惊人的宣传效果。 新闻发布会 媒体策略之活动建议2 2、媒体看房团:形象建立期 ——让记者们去报道真正临湖 的产品。 项目的产品优势已经可以是一种新闻, 是一种炒作的完全体,在项目推广前期 完全可以借媒体的口将项目曝光出去, 优点从别人的口中说出去总是比自己说 有价值的多。 媒体看房团 媒体策略之活动建议2 3、7日体验周:开盘积累期 ——让业主们去体验真正临湖 的产品。 有了报道,有了影响力,那么现在面临 的工作便是将这些人组织起来,来亲身 至现场来进行体验,而且,我们确定了 时间和人数,并提供了便利:在这7天 里,我们专车接送,提供一切服务,所 以命名为“7日体验周” 7日体验周 媒体策略之活动建议3 4、水上韵动会 开盘活动 ——表演与参与同在的水上盛 事 开盘当天,邀请表演团体在独墅湖上表 演水上项目,同时设置水上游戏
文档评论(0)