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分销商覆盖管理系统——数据公式
一、目标制定部分
各渠道目标设定
目标
数据来源
注解
各渠道每品牌的分销目标
各渠道每品类的货架面积目标
由CMO提供
DSR每月目标设定
目标
数据来源
注解
由CMO提供
收款
拜访次数
各促销活动完成目标
每促销活动卖入的商店数
数据输入部分
每日VDIP实际情况输入
目标
数据来源
注解
每DSR当天商店拜访数
DSR每日访问报告
包括重复拜访
每DSR每品牌的当天所有拜访商店各品牌分销的合计
每DSR每品类的货架面积当天拜访达到目标商店数
各促销活动的实现结果
每促销活动实际卖入商店数
三、报表部分
分销商业绩报表的衡量指标公式：
衡量指标
数据来源
公式
分销达标率
每天操作员将每DSR每日访问报告各品牌分销总计输入系统，系统计算
全部做覆盖DSR当月所拜访商店的分销总和/全部做覆盖的DSR当月所拜访的商店的分销目标之和
助销达标率
每天操作员将每DSR每日访问报告各品类货架面积达标数总计输入系统，系统计算
全部做覆盖的DSR当月所拜访商的货架面积达到品类要求的个数总和/全部做覆盖的DSR当月所拜访的商店的要求货架面积的品类的个数之和
促销达标率
每天操作员将DSR每日访问报告各促销活动促销达标商店数输入系统，系统计算
全部做覆盖的DSR所拜访商店中当月达到促销目标的商店数/分销商当月全部促
销活动目标之和
拜访达标率
每天操作员将DSR每日访问报告总计各类商
店拜访数输入系统，系统计算
全部做覆盖的DSR当月实际拜访商店
数之和（包括重复拜访）/全部做覆盖的
DSR当月拜访商店的目标
客户服务水平
EDR系统
分销商当月平均每天仓库有货规格数/
全部宝洁供货规格数
系统数据准确度
库存服务水平和应收账数据准度来自IDS，
覆盖数据准度来自组长实检查
分销商当月库存准度，平均DSR覆盖
数据准度，应收帐数据准度三个数据
准度的平均值
覆盖人员政府福利上交率
手工输入
覆盖人员劳动合同签订率
手工输入
覆盖人员基本工资发放率
手工输入
P 37
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