如何开拓高收入客户.pptVIP

如何开拓高收入客户群 前 言 “高收入客户群开拓” 对于寿险行销生涯的意义 ———2倍的投入 ———5倍的回报 高收入客户在哪里？  高尔夫球场  名人协会  俱乐部  高尚住宅区  高级美容院  高级饭店  汽车修配厂  高级商场 高收入客户的分类 自己做老板  行为自主，处事果断  生活无规律，受干扰多  压力很大，事必亲躬  成本意识强，会投资讲收益  家庭婚变高于常人  对保险的需求是保障与投资兼备 高收入客户的分类 受 雇 者  行为程式化，受约束多  生活相对有规律  按部就班，责任有限  讲究生活享受  家庭相对稳定  对保险的要求侧重于保障 高收入客户的特性  生活习惯  理财习惯  交际习惯  保险需求 高收入客户的保险需求  捍卫资产  要求高水准的专业服务  防止公司产权因合伙人的意外而受 损，保证公司永续经营  避税  飞机等交通安全防范保障  生意纠纷所引起的风险 如何接近高收入客户群 1、事前如何作准备 A、自身素质 B、丰富的知识 C、良好的心态 D、熟练的技巧 2、具体的准备工作 研 讨  我如何让有钱人接受我  如何引起有钱人的兴趣 高收入客户群的开拓方式  信函开拓  顾问式开拓  高收入目标市场开拓 尊敬的王先生： 您好！久仰大名！我从事人寿保险业已经一年多了，但一直不敢拜访您因为我知道，象您这样的成功人士一定要具备很专业的水准才有资格为您服务。现在我学有所成，为象您这样的知名人士提供了服务，所以，如果您不介意的话，我会要下周一下午前往拜访。 敬颂安祺！ 王大山 敬上 2004 2 20 结论物与类聚，人以群分。要开拓高收入客户，首先自己要是高收入的人。