大数据精准营销论文.docxVIP

　　现代科技的发展给人们的生活带来了许多新变化，消费者越来越强调自我，追求个性，企业在捕捉消费者越来越多样化的需求上面临更多挑战。 　　以应用技术、智能通信技术为基础的精准营销应运而生。 　　正如现代营销之父菲利普?科特勒所认为，市场营销是企业需要更精确的有效通信和市场营销策略的实施过程，同时交流通信的结果是必须能够计算出来，并且市场营销可利用高效的通讯得到较大利润。 　　在智能数据挖掘分析时代，我们可以通过对数据的＋挖掘的管理、准确程度与精密程度、选择客户与市场定位等多方位来展现精准营销的价值。 　　一、引言大数据应用于精准营销就是在大数据的支撑下，尽可能多地获取消费者的信息，从中分析挖掘他们的潜在需求，并利用数据技术进行精准的广告投放，使营销更具针对性。 　　首先，大数据为精准营销提供了海量的数据信息[1]。 　　在互联网中，用户的信息行为都能转化为数据，企业通过分析这些数据，挖掘消费者的潜在需求，运用信息技术进行精确的、个性化的广告投放，实现精准的营销。 　　同时，在营销过程中，每一个用户的数据是可记录和查询的，即与目标用户的每一次接触都会留下痕迹，利用这些痕迹可以建立一个消费者数据库，实现客户的信息管理。 　　大数据使更高效的精准营销得以实现，精准营销又为大数据提供更多信息积累。 　　二、大数据下的精准营销模式1受众精准。 　　大数据技术为营销找到更能满足业务需求的受众。 　　通过对数据的整合分析，我们可以得出清晰的用户画像，了解用户的个性与需求，从而实现一对一的精准投放和服务。 　　如拥有强大的数据管理平台的，能对超过20亿移动受众人群的数据进行汇聚、清洗、萃取，结合一系列算法模型，输出人群分类标签数据体系和目标受众分析工具。 　　由此，企业可以更加精准地找出目标受众，进行针对性的广告投放。 　　2成本精准。 　　大数据技术使广告投放更加精准，提升了广告的转化率和回报率，大大节约了成本。 　　在大数据的支持下，我们能挖掘大量与消费者相关的数据信息，从中分析出消费者的基本属性、兴趣爱好、消费习惯、消费需求等，更加准确地定位目标受众并进行细分。 　　再运用人群定向技术，精准地向受众投放针对性的广告。 　　这样的精准投放，改变了以往大范围无目的的广泛投放模式，大大节约广告投放成本，避免浪费。 　　同时，精准的广告信息往往能主动迎合消费者的需求，更容易使其对产品和服务产生好感，从而大大提高了广告的转化率和回报率。 　　企业通过大数据进行精准营销，可最大程度降低营销成本，提升品牌价值。 　　3效果精准。 　　运用大数据对消费者的需求进行筛选跟聚合，使精准营销的层次得到进一步提高。 　　在大数据技术的支撑下，我们可以得到清晰的目标受众定位，有效细分人群，提供针对性较强的个性化聚合服务。 　　改变了以往精准营销提供综合化服务的局面，大大提高了营销的效果。 　　如，网舟科技通过对用户线上线下的数据进行只能筛选，为不同的使用情境建构了不同的推荐机制，使推荐引擎从以往的综合化服务转向个性化聚合服务。 　　由此，商品导购更加智能化，消费者好感度增强，有效提高产品和服务的销量，增强了营销的效果。 　　三、大数据在精准营销中的应用1用户数据的挖掘。 　　互联网时代下，用户的任何行为都会留下痕迹，利用系统日志数据、访问社交网络信息等，我们通过用户反馈信息，识别分析出用户的基本属性、兴趣爱好、消费行为、潜在需求等。 　　以为例，超过12亿的用户量为其提供了海量数据。 　　可以从追踪它的用户，如用户在使用-的同时浏览网页，便可以追踪到用户所访问页面的网址。 　　用户在里添加的标签，点过的赞等等也都可以成为识别和分析用户的基本属性、个性取向、情感状态、消费水平、政治倾向等各方面信息的数据依据。 　　企业可以通过访问主题数据对消费者进行研究，进一步了解消费者，绘制品牌受众地图，进行品牌内容评估，从而准确地投放广告、开发客户，实现精准营销。 　　2定向广告的推送。 　　精准营销成功的一个重要条件是精准的营销信息推送，即将相关的产品广告、促销活动等信息向目标受众推送，引发其关注并产生点击、阅读等行为，从而进一步吸引其购买产品。 　　它包含两方面，一是目标受众，即营销信息应该推给谁；二是信息内容，即向其推送怎样的信息。 　　以前，企业难以获取足够的用户信息，因此无法采取有针对性的传播内容，造成大量的广告资源浪费。 　　在大数据时代，我们可以搜集大量的用户信息并进行分析，从而判断出我们的目标受众，进行个性化的定向广告推送，大大提升了广告效率，节约广告成本。 　　3主题数据的开发。 　　主题数据的开发，将数据信息预处理，通过预处理后进行识别，根据不同的管理需求及其相应的信息，将工作定义