基于顾客心理效应的企业会议营销策略.docxVIP

　　一、企业会议营销现状一总体情况会议营销在销售实践中，选择会议营销的企业纷纷组织会议现场的专题讨论、现场演示和亲身体验，让消费者对产品和功效有直观的认识，这种方式在一定程度上极大地吸引了顾客，尤其是对于特定心理的消费人群。 　　然而会议营销在经过保健品兴起这一黄金时期之后，随着中小企业的跟风，营销模式趋于老化，顾客对同类会议营销产生心理疲劳，会议营销的发展陷入了困境。 　　二主要特点1简单直接。 　　从开发到实施，不借助中间渠道，成本低，营销周期短，成效快。 　　避免媒体的浪费，合理利用有限资源。 　　会议营销直接针对目标顾客进行精细化营销，可以直接实现一对一的服务，减少了广告宣传中因目标不明确而产生的资源浪费，也弥补了广告效果的滞后性，其中的投入产出比相当可观。 　　2风险较低。 　　会议营销产生后，往往在当天就能回款，最多一般不超过三天，相对于传统销售渠道而言，极大地加快了企业资金的周转，提高了企业资金的周转率，从而减轻了风险。 　　主要由员工来发现风险、防范风险、控制风险，只要前期准备工作到位，企业的经营风险就较低。 　　3全程可控。 　　会议营销主要是通过收集顾客资料档案、邀请相关顾客参与产品说明会的方式来进行营销。 　　将目标顾客聚集到一起，通过专家详解的方式宣传，顾客对产品的理解更全面。 　　对从业人员的数量要求并不大，但是需要熟悉行业、消费者