产品选型及报价技巧讲述.pptVIP

* 课程结构 正确选型的重要性 选型原则 选型步骤和技巧 报价原则和技巧 * 正确选型是赢得客户的基础 正确选型是产品可靠运行的基础 正确选型是后期工作顺畅的基础 一、正确选型的重要性 正确选型是提升品牌形象的基础 * 适用性原则 二、选型原则 经济性原则 可靠性原则 高效性原则 * 怎样才能做到？ 对自己所卖产品的了解 取决于： 对客户现场操作条件的了解 * 对产品的了解 应用领域 工作条件 结构特点 差异和优势 对现场操作条件的了解 工作环境 介质特性 参数要求 结构要求 * 举例 对产品的了解： 1、用在哪些场合？ 2、适应范围？ 3、有何特点？ 4、竞争优势？ 请学员说说对DFG的了解 * 举例 对现场操作条件的了解： 现场操作条件包括哪些方面？ …… 请学员说说： * 练习 输送85 ℃的热水可选什么泵型? 120 ℃呢？ 180 ℃呢？ 250 ℃呢？ …… * 三、选型步骤及技巧 一、按介质和参数要求选择泵系列 输送清水可选哪些泵型？ 单级：DFG DFW (DFB DFSG DFP) 单吸 IS XA 双吸：S(SH) DFSS(第一、二代） DFGS(DFBS) 多级：DL DFL LG DFCL D(DG)