江苏丰东热技术股份有限公司.docVIP

证券代码：002530 编号：2017-002 证券代码：002530 编号：2017-002 PAGE \* MERGEFORMAT 4 江苏丰东热技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系 活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （投资者电话会议） 参与单位名称 及人员姓名 广发证券 刘雪峰、郑楠 兴业全球基金 陆士杰 广发基金 费逸、马文文 交银施罗德基金 张鸿羽 国联安基金 杨子江、郑青、潘明、高诗 华泰柏瑞基金 杜聪 易方达基金 向志辉、王元春 上投摩根基金 蒋科 海富通基金 黄浩、胡云峰 招商基金 陈西中 长信基金 沈佳 建信基金 黄裴玉 汇添富基金 夏正安 中融基金 汤祺 财通基金 谢钊懿 泰信基金 王庭 广发自营 黄伟鑫 光大保德信基金 张一帆 时 间 2017年3月16日15:30~17:00 地 点 电话会议 上市公司 接待人员姓名 董事长朱文明、副董事长徐正军、董事会秘书房莉莉、监事朱雪芳 投资者关系 活动主要 内容介绍 一、丰东股份董事长、副董事长简要介绍公司2016年度基本情况： 朱文明董事长：各位朋友大家好，公司2016年年报已经披露，从全年总体的经营结果来看，营业收入以传统制造业为主，但利润贡献主要来源于方欣的互联网财税业务。财税业务是从去年11月起并入上市公司合并报表范围，但其2个月的利润贡献占到了80%多，说明财税业务发力正在逐步体现。方欣2016年度的业绩承诺也已实现。2017年公司设立的经营目标为：总体营业收入比2016年度增长100%左右，具体互联网财税业务和热处理业务的利润目标以及经营措施在公司昨日晚间披露的年报中都有体现。下面请徐总给大家详细解读互联网财税服务相关内容。 徐正军副董事长：本人认为财税领域深度运作是一个专业化领域，专业化分为两部分：一是财税本身的知识，从财税到金融需要很强的专业性；二是技术上，尤其是大数据，包括机器学习、云计算，只有深度的技术积累，才能达到引导整个行业。我们在坚持专业化及技术积累的同时，十分注重用户体验。为了用户体验，我们从去年下半年到今年上半年投入比较大，一方面是自身投入比较大，同时我们也在对接业界、相关专业领域的专家团队，包括技术方面的专家团队，我们也在跟一些业界资源做对接，我们在市场、用户体验等方面做了大量工作。 二、回答投资者的问询 1、问：去年到今年变化很快，包括我们一些同行也都在做一些同样的事情，现在大家都在扩张，就整个行业扩张的方向和方式的差异，比如有的以线下门店为主，或者用现金更多的方式去做，有些可能专注技术，您觉得那种方向更适合？ 答：我去年说过，因为互联网及财税政策的变化，大的事务所、小的代帐公司、乃至整个财税服务领域都面临很大的变化，因为有变化才有机会，有些变化甚至是颠覆性的。公司依托移动互联网、云计算、大数据技术，采用以线上为主、线下为辅，线上通过打造一个中介平台及财税一体化工具，线下通过构建城市级的线下渠道和网点，来打造一个线上线下一体化的平台。 首先，公司投入很大力量在线上平台的研发上。通过线上中介平台的打造，可以提供从用户数据的导入，到工作流程的标准化、数据化、流程化、信息化、知识化的支撑。通过几年的研发积累以及最近半年的准备，经过100多家合作伙伴的试用和反馈，产品经过不断迭代、打磨，目前已经成熟，能够为平台上的合作伙伴提高生产、销售和服务能力。 其次，基于这个成熟的线上平台，再构建城市级的渠道和网点，通过参股、控股和合作等多种方式来构建合伙人关系。合作伙伴利用我们的平台，就可以把服务的行为、服务的数据等管控起来，提升服务商的服务和营销能力。同时，基于财税一体化的工具，提升整体工作质效。 2、问：追问一下，你刚才说的意思是有了我们的平台后企业就可以慢慢自己去做记账了？ 答：仅限于零申报的群体，小规模申报相对简单申报。其他的还是要委托给代账公司。 3、问：在这个过程中有一个问题，就是你觉得在以产品为核心，让终端的使用者直接用到，对代账公司的发展也是一种替代和挑战，那另外一方面我们也有公告说，比如说我们也在收购线下的机构，那看起来产品都要把代账人员的工作替换了，那我们还找他们干什么？ 答：我们构建的是城市级服务能力，我们也会布点，在企业多的地方，甚至每个区域，我们要构建市场化的财税服务中心。产品能够替代很多重复性的工作，但不能完全替代人工，预计记账工作大部