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April 20, 2000 ? 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 营销财务计划 促销计划 分销计划 营销项目 销售策略 销售预测 销售计划 里程碑计划 财务计划 财务计划-重要的假设 财务计划-关键指标 财务计划-保本点分析 财务计划-盈亏预算 财务计划-现金流计划 财务计划-资产负债表 财务计划-财务比率 * 相关内容可参照“派力营销思想库” 《营销与财务—寻求企业最优经营的结合点》 广义的思考促销而不仅仅是销售促进。考虑你怎样来对你的未来顾客描绘你的业务。将它放在一个广义的角度来看，包括整个广告、公关、大型活动、直接邮寄、座谈会以及宣传资料。 ? 战略性的思考。一般来讲，什么是你的与人们沟通的策略？你在大众媒介上使用昂贵的广告，还是在专业的刊物上使用目标营销，或者甚至更加有目标的使用直接邮寄？你是否有办法利用心媒介，或者评论家？你是否更有效率的通过公关事件做广告，或者贸易展览会、报纸、电台?你利用了电话、网络或者甚至多级营销了吗？ ? 你是否对这些运作方式满意，或者它是需要解决的问题？你的需要得到满足了吗以及你是否抓住了机会？ ? 你的促销策略与你其它的策略配合得怎样？检查你所谈论的是否与你的战略金字塔、价值主张相匹配。当你描述你的市场趋势以及目标细分市场时，你是否发现了改善你的促销策略