营销策划课件课本文档.pptVIP

（二）商业性 （四）可行性 必须将良好的创意与企业现在能够利用的各种内外部资源合理结合，最终落到实处。 叫好不叫座，无法实现的创意不是真正的营销策划。 第二节 营销策划的框架 策划一条龙 龙珠、龙头、龙身、龙尾 一、内外部环境分析 ——决定了营销策划以下步骤的方向 内外部环境 SWOT分析法 内部营销环境的构成 资源条件 战略模式 企业文化 组织结构 该厂研究开发能力比较强，能以自己的基础油研制生产各种类型的润油。当年德国大众的桑塔纳落户上海，它的发动机油需要用昂贵的外汇进口。1985年厂属研究所接到任务后，立即进行调研，建立实验室。在短短的一年时间内，成功地研究出符合德国大众的公司标准的油品，拿到了桑塔纳配套用油的认可证，1988年开始投放市场。以后，随着大众公司产品标准的提高，该厂研究所又及时研制出符合标准的新产品，满足了桑塔纳、奥迪的生产和全国特约维修点及市场的用油。 上海市的小包装润滑油市场每年约2.5万吨，其中进口油占65%以上，国产油处于劣势。之所以造成这种局面，原因是多方面的。一方面在产品宣传上，进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微。到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画，还有电台、电视台和报纸广告和新闻发布会、有奖促销、赠送等各种形式。而国产油在这方面的表现则是苍白无力，难以应对。另外