美容院市场开发贴心管家直邮产品营销策划方案.docVIP

一、策划的主要内容简述????（1）前言????近年,由于消费者年收入的提高及对自身健康形象关注意识的改变,催发了美容经济。据不完全统计,全鸡西市每年新增美容店50多家。而整个市已将近有大中小各类以美容、保健、养生、SPA等为服务项目的美容店达5000余家。????美容类客户对我局来说,几乎是一个空白的市场,以新颖的方式开发营销,将会为我局带来一定的收入增长。??? nbsp;通过初步的市场调研分析得知,55%以上美容院客户都认可邮政直邮业务宣传的作用。????但目前面临的问题是,有些客户对我局直邮业务价格等方面还不能接受；有些客户提出不符合美容店VI形象；这些因素又严重影响了我局直邮业务的销售和推广。????（2）我局营销模式定位????通过详细的整理分析,确定出针对美容院的业务项目,主推我局直邮商函业务。????我局可为美容院客户量身定制开发一款直邮产品——“贴心管家”。????贴心管家= 附加值营销方案 + 直邮产品 + 数据服务????“贴心管家”功能????1、展示客户的产品和服务：邮简式回函????2、协助客户开展促销活动：卡片式回函、打折卡????3、协助客户实施会员服务：直复回函式调查函、企业会刊????4、参与客户的整合营销：优惠券、打折卡、产品目录册、宣传手册、邀请函、调查函、会刊等 ????“贴心管家”使用数据：????1、