定位包装策划报告1.docVIP

中原地产 翠林别墅 PAGE PAGE 3 新世界倚山花园 一期翠林别墅 目 录 引言 前言 市场状况 第一部分 营销策略 营销导向 营销战略 推售原则 发售所必备条件检测 营销活动指引 第二部分 定价策略 别墅定价方法 定价影响因素 定价步骤 付款方式建议 第三部分 宣传推广计划 背景导入 销售时机 广告营销主线 广告受众分析 广告诉求点 媒体选择 媒体投放策略 SP活动策略 广告投放计划 推广费用预算 广告创作建议 第四部分 销售活动跟进 人员组织安排 销售时间安排 看楼路线设计 前言 根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士； 市场状况 在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前深圳别墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好，在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高