清洁剂整合营销推广企划案.doc

洗得力清洁剂整合营销推广企划案 前言 　　青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上,本着“客观、翔实、合理”的原则,特提出本策划方案的文本。 　　本策划文本包括市场调查与分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了本公司对“洗得力”清洁剂市场策划运作的内容,为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。 市场营销状况与分析 　　1、市场背景 　　1）清洁剂市场竞争激烈,少数品牌鲸吞大片河山。清洁剂市场是一个高强度竞争的市场,越来越多的市场细分,促使众多品牌不断涌现,争夺自己的消费群体及区域,但据市场调查资料显示,尤其是在整个家用洗涤剂行业,大部分的市场份额被少数品牌所占据,其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额,两极分化十分严重。上海白猫、北京金鱼、绿伞、西安开米等都在业内第一集团军的阵营里,处于强劲的发展势头。 　　2）品牌众多,但产品的区别不大。 　　清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。据中国化工报2000年7月份的统计调查,日前约有洗涤剂生产企业270多个。但大多数企业的产品因缺乏创新,先进适用的技术优势,出现了严重的同质化的势头,产品差别不大。品牌虽多,但良莠不齐的现象严重。 　　3）　清洁剂的发展空间大、潜力大、工业清洁剂比民用清洁剂的发展空间更要