谈判过程内容资料.pptVIP

案例分析：;第二节 商务谈判的过程;商务谈判的流程;一 摸底（开局）阶段;(一）如何建立良好的开局气氛;建立谈判气氛应考虑的因素;2、塑造良好的个人形象 注重细节 服饰 仪表 言谈举止 表现得专业 遵守礼仪规范 ;（二）开场陈述;开场陈述;开场陈述;开场陈述;二、报价阶段;报价阶段的流程;（一）报价的形式 书面报价 口头报价 （二）报价的原则 开盘价为“最高”或“最低”价 开盘价必须合情合理 报价应该坚定、明确、完整 ;（三）报价的策略;报价时机 先报价的利与弊 报价表达 报价差别 报价对比 报价分割 西欧式报价和日本式报价 ;实践练习：;3、你想卖掉自己的旧车，换辆新车。虽然旧车有些小毛病，但你觉得它有能值5.5万元。那么你在登广告时会： a要价5.5万元，后面加上“价格可商量” b要价5.7万元 c要价6万元，后面加上“价格可商量” d 不提价钱 e 只提价5.5万元 4、你有一辆旧的但还能用的拖车，由于与新买的小车不能配套而决定出售，打算在当地小报上刊登广告。你认为拖车状况良好，要是能与到识货的人能值5000元，你在广告上将如何标价： a5100元 b5250元 c5000元，后面加上“价格可商量” d请对方出价 e先提5000元比较保险 ;5有位才华横溢的年轻女演员想在电视台黄金节目中露露脸．此时她遇见一位电视剧制片人，那