2015年租摆业务营销的推广方案.pdfVIP

租摆业务营销推广方案 一、关于租摆 租摆就是以租赁的方式，通过摆放、养护、调换等过程来保证 客户的生活环境里始终摆着常看常青、常看常新的花卉植物的一种经 营方式。 （一）为什么要选择租摆？ 随着经济的发展，生活水平的提高，人们对精神享受越来越看重， 租摆花卉的市场需求也会增多。现在越来越多的办公和生活场所都会 摆放一些绿色植物，绿植不仅能缓解人们工作中的紧张情绪，使心情 放松，更能提升公司的职业形象和家庭形象，使所身处的环境更加美 化、舒适、充满生机和自然的气息，凸现气派和高档次感。 （二）选择租摆有什么好处？ 第一，省心省力。对于用户来说，租摆比购买省心。植物的观赏 价值有保证，生长状态不好时由租摆公司负责更换，同时定期负责所 有绿植盆栽的日常养护，让客户省去了很多后顾之忧。 第二是租摆公司定期更换植物的品种，让用户时时感受绿色、感 受时尚、感受健康。 第三是租摆相对于购买更划算。一般来说，植物每月的租金是其 零售价的10％－20 ％。 二、我们的优越性。 占地面积100 多亩，凭借其区位、规模优势，建成以花卉生产为 依托、市场建设为基础，形成中高档盆栽花卉交易平台，发展成为生 产、流通集散中心和花卉物流集散中心的综合性花卉园区。 地处广州芳村花卉销售集散地的核心地带，是广州政府规划的花 卉交易永久用地，有利保障了市场的长期稳定和永久经营。园区交通 便利，毗邻广佛主干道、龙溪大道、广州环城高速增滘、海八路出入 口、广佛地铁龙溪站A 出口，依托产业区位优势和当地优越的生产环 境，立足广州，业务范围辐射上游生产农户及下游二级批发市场、租 摆公司等花卉采购商，有效整合了花卉供应资源和物流资源，依托华 北、华东、华南三大地区强大的需求和采购群体，打造成华南地区有 一定知名度花卉生产和交易流通市场。 三、主要目标租摆客户对象分析。 我们的客户群体主要定位在企事业单位、酒店、学校、医院、银 行、连锁企业等渠道。这些客户群体的单次采购数量、频率、品种的 固定性容易收到销售人员和促销的影响。 四、主要目标租摆客户群体的推广。 推广目的。以客户的需求为导向，以客户满意为核心，全力贯 彻我们的执行力，及时解决客户提出的要求，整合资源、开拓创新致 力为客户打造最佳的环境空间，让客户随时感受大自然的风采，启动 绿色生活。初期采取价格让利以培育市场的低成本策略，让租赁客户 得到实实在在的利益，尽快占领先机，快速形成了租摆规模。 五、营销推广方式。 （1）线上网络、电话渠道。 一在租摆上做文章，突出租摆的优越性，结合绿植自然健康文化和 生活中的风水文化进去大肆渲染，从根本上去迎合客户的口味，抓住 客户目标租摆客户群体的刚需。 二安排专人在各大搜索引擎、公司现在的电子商务平台、58 同城、 赶集网、百姓网、新浪微博、微信公众平台等等渠道进行广泛的宣传 造势，增加公众的关注率、被搜索率。 三 网络和其他媒体介质寻找有价值的目标租摆客户群体，对目 标租摆客户群体进行电话营销，深度挖掘潜客户资源，了解这些客户 群体对此服务的需求，对有已有业务的客户跟踪拜访，对签单客户可 采取赠送小盆栽等方式。 四利用邮寄、传真、杂志、电视、电话、电子邮件及电子商务 平台的形式将租摆DM 广告传递给所有受众，而不管受众是否是广告 信息的真正受众。 （2 ）线下实地活动推广，带动线上升温、扩大客户接触点，做好品 牌建设。 一发展身边的朋友关系，对他们进行宣传，采取一次性提成的 方式找到突破； 二按照项目规划对目标客户的定位，广泛搜集目标客户信息， 对目标客户进行地毯式拜访、宣传资料派送、全面接触跟踪和合作谈 判，拉近我们和客户关系。尤其是特别有价值的银行客户、酒店老板、 房地产老板等客户。 三在市场推广规划和广告预算的基础上，利用各类媒体广告准 确地对目标客户群体展开广告活动。比如报纸、路牌广告、报纸夹页 的形式。 四采用多种渠道派发代金券的形式，做市场预热；在新建楼盘 和商业区派发宣传单张。 六、 针对目标客户群体推出新服务项目。 一设计现场租摆或摆放方案：如您的家里或办公室内需要摆放 植物，我们会派专业人员上门，根据现场的情况和您的经济要求，科 学地提出植物租摆或摆放方案。 二 网上订购服务：在网上进行订购现有的产品或留言您的要 求，我们会及时与您联系。植物托管服务：如您的