商业的推广方案.doc

商业推广方案 2008年5月 一、市场情况概述 1、项目调研 此次调研主要针对葫芦公社周边项目，及池州南门商圈主要项目进行调研，主要以商业为主要调研目的，具体情况如下： 楼盘名称 开发商 商业体量 开盘时间 销售率 销售价格 租金价格 经营业态 （经营和空置情况） 其他 湖光新村 华辰置业发展有限公司 一期44间商业 08.6月 未开盘 未开盘 未开盘交付 未开盘未交付 　 温州商贸城 池州南丰房地产开发有限公司 1幢小高层商住楼，住宅47套 商业20套 其中9套商业是一二层捆绑销售\ 08.3.12 目前只推了一栋，住宅 销售12套25%，商业销售2套单一层10% 一层商业13280-19000，二层商业2980-3000，住宅均价2762 新盘未交付 原址的老商贸城经营各类日杂百货批发零售 成熟大 市场，新址刚施工销售 一次性付款按揭付款均优惠8% ，二层商业门面4% 南馨园 池州旭君房地产开发有限公司 沿街 ，不过桥,相对于葫芦位于西北面,一桥之隔 2007.11 商业门面共18间，已售15间还余3间 一二层捆绑销售 单价9200元/平方 　 3间电器销售，3间饭店，有6间门面未做经营 一次性付款，按揭每平米均优惠100元 科苑新村 池州兴济房地产开发有限公司 共66间商业，过桥,靠南门商圈 2004.12.20，2006.1.18，两次开盘 100% 去年底开发商处尾房销售7500左右，当前市场二手房有9000的售价 租金约20元/平方 建材玻璃店 早点理发店 小超市里间16间全部营业 沿湖心路门面40间有6间空置 无优惠方式 新天地 池州百大投资置业发展有限公司 商业门面共70间，其中有六套一二层捆绑销售的均未售出 07.10. 认购3套，签约33套，安置16套 7000-8000元/平方 开盘交付时间具体未定 有意向经营超市，饭店，理发店，服装店的 开盘无优惠方式 太阳新城 豪斯房地产开发有限 B区商业109间 5800元/㎡，A 区部分去年底拍卖起拍价格 4300 　 　 　 　 A区商业基本空置，B 区未售 出 　 2、市场小结 08年，池州商业发展较快，销售较火爆，据统计08年1—4月份，池州商业销售面积1.2万㎡，与07年全年的2.82万相比，同比增长约25.6％。由此可见08年是池州商业地产快速发展成长的一年。 对本案而言,南门商圈离项目最近,对本案的辐射力最强. 南门商圈作为老商圈在池州人心目中有着特殊的地位,但随着城市的发展,商业重心的转移,南门片区商业发展相对缓慢,目前正处于新旧商业交替期，无论是项目规模、产品设计还是业态规划现都跟不上市场的发展和消费者的要求。但随着城南居住氛围的逐渐形成，对现代化的商业配套的要求也越来越高，越来越强烈。 南门片区虽然商业发展较弱，但是居住氛围已经形成，周边小区众多，如：科苑新村、湖光新村、南美花园、南磬园、及本案等众多住宅小区。同时在规划中政府七部门也将迁入该区域，为该区域的发展注入了强劲的动力。预计未来半年该区域上市商品房面积近70万㎡，包括住宅和商业 目前本案所在区域开发的住宅项目虽多，但是社区商业发展不成熟，目前位置，还没有出现一个成熟的社区商业，这对本案来说是一次良好的机会。离本案较进的项目太阳新城项目商业面积较多，目前该项目的A区商业基本空置，B区109间至今没有售出，由此可见，社区商业在该区域是机会与威胁并存。 二、项目分析 1、项目介绍 1) 物业分析 三正商业物业统计表 商铺 办公 一期 二期 　 东方路 内街 2# 4# 6# 2# 8# 7-2# 7# 1158.66㎡ 967.61㎡ 1114.33㎡ 66㎡ 250.58㎡ 146.74㎡ 2748.54㎡ 3240.6㎡ 463.32㎡ 2296.08㎡ 3703.92㎡ 6000㎡ 2) 东方路商业临街长江南路及医院和学校,从长远看能辐射周边即将规划进入片区的事业行政单位，故业态定位以餐饮及片区配套服务为主； 3) 内街商业定位应以社区商业为主，多以便利店形式； 4) 葫芦办公体量小,并且办公氛围在目前情况下难以形成,单独推广没有意义,可借桔子办公的推广从中获得对低端办公物业需求的客户群。 2、SWOT分析 （1）优势分析： 项目临近池州新区的主干道长江南路边上，交通便利。安静,适意居住的优势，有利于居住氛围和人气的形成。 葫芦公社前期住宅销售良好，项目知名度和美誉度都得到了进一步的提升，同时也积累了一定量大量的潜在客户，有利于商业项目的销售。 南湖小学和东方医院近在咫尺，学校及医院的配套，对于商业销售来说是一个有利的因素。 本案商业与湖光新村商业形成一体，有利于规模