四川水井坊股份有限公司2018年三季度投资者交流会.PDFVIP

四川水井坊股份有限公司 2018 年三季度投资者交流会 会议纪要暨投资者问答 会议时间：2018 年 10 月 22 日星期一20:30—21:30 参会人员：公司董事长、总经理范祥福先生、财务总监何荣辉先生、董事会秘书 田冀东先生、高级战略经理龙盈颖女士以及股东、机构投资者、券商分析师等 160 余人 会议形式：电话会议 一、 公司董事长、总经理范祥福先生介绍白酒行业趋势： 白酒行业六大趋势： （1）产品高端化。白酒行业在 2013-2015 年受到短暂冲击后，消费 升级和价格提升从 2016 年起步，驱动了行业增长。 （2）竞争加剧。过去两年 300-600 的 中高端板块是整个行业增速最快的板块，所以自然引起了其他竞争对手加入这个板块。包括 高端产品的竞争者以及在 300 元板块以下的领先企业都纷纷加入 300-600 的板块竞争中， 从而加剧了整个板块的竞争。 （3）市场投入加大。由于板块竞争加剧，为了布局未来，赢 得市场份额，各品牌都在加大投入市场费用，用于分销网络的拓展和终端门店的建设，通过 各类创新的活动和品牌事件，增强和意见领袖以及目标客户群的互动沟通。（4）分化和整 合。从过去两年可以看到在整个中高端板块的发