高绩效猎头作业模式及操作表单(10个专业表单).docVIP

高绩效猎头作业模式及操作表单 今年是猎头行业产生巨变的一年，不管是否业务转型，大家都在寻求高效的工作方式加强自己的竞争力。猎头顾问也在这样的变革中寻求更合适自己的职业发展。我梳理自己六年多的猎头从业经验，以理论结合实践，总结出下列十张图表，分享自己对于高效高产的探索，以供各位同行借鉴。 图表一：百万业绩的要素逻辑表 我在2007年第一次听到有关猎头业务本质分析的培训。当时Robert Walters收购了我所在的本土公司（Talent Spotter），前期做了多场颠覆我原有观念的培训。 培训的中心思想是如何使公司的平均业绩翻三倍。之后，我结合自己的体会总结出了上述的要素逻辑表。下面我来逐一分析表格中的各项数据。 顾问应当维护好的候选人数 500 为了维护好关系，平均每个候选人每年电话联系次数 （根据重要/紧急程度安排联系频率，平均每个候选人每月电话联系1次，一年则是12次） 12 每年电话总数 6000 （500*12） 每日电话数 （一年按250个工作日计算） 50 一年内换工作的人数 （假设候选人平均2-3年换一次工作，一年内会有40%的候选人换工作） 200 （500*40%） 通过你换工作的转化率 （要达成100万业绩，以单笔业绩5万来算需要20个offer，所以顾问至少需要10%的转化率） 10% Offer数 20 平均单笔业绩 50，000 顾问一年总业绩 1，00