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PAGE PAGE 1 技術商業化模式及成功關鍵 劉常勇 中山大學企管系教授 許多技術創業個案都是因為無法將新技術轉化為具有市場價值的產品，最後遭致失敗結果，因此如何推動技術商業化(Commercialization of New Technology)是知識型創業活動必須具備的重要能力。許多技術創業者以為擁有一流的先進技術，創業就一定成功，他們不但低估技術商業化問題的困難，甚至一些技術團隊對於技術商業化的過程也是非常的陌生。 新技術商業化的阻力重重 技術商業化的過程，由於技術本身尚未成熟或市場尚未呈現等原因，有時會拖延很長的時間。在進行技術與市場可行性分析時，要將技術功能與還看不到市場需求的產品相結合，也是充滿了高度的不確定。通常判斷一項新技術未來可能的商業潛力並不不困難，但要具體展現新技術用途，並且激起市場購買慾望，卻是一件非常不易的工作。 例如，IBM公司在1970年開發出來的光儲存技術，可將大量數據資料儲存到光碟上。但由於當時存取的穩定度不佳，而且成本太高，還找不到可以開發成為產品的價值，因此這項新技術就被擱置下來。 後來光儲存技術被大量運用在個人電腦上的光碟機(CD-ROM, CD-RW)，而個人電腦卻是七十年代末期才出現的產品。由於IBM將光儲存技術的專利授權給日本廠商使用，使得第一個運用這項技術開發出來的光碟產品卻是在日本，而IBM本身則是在15年後，才運用光儲