郎酒营销方案.pptx

郎酒的营销策划方案 吴雪梅 2019年4月11日星期四 郎酒集团 郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任公司），是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代化企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”。 近十年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。 子公司 郎酒历程 郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是中国唯一一家采用山泉水酿造的白酒企业。 郎酒历史可追溯到汉武帝时期，当时宫廷贡酒“枸酱酒”即是郎酒前身。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，至今已有100多年的悠久历史。 郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭，为国家级原产地保护区。有诗人说过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”，这恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予的“天人合一”和“道法自然”。自然生态的环境也造就了郎酒采用深山矿泉酿酒的佳话，利用纯自然的天宝洞、地宝洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，更是郎酒的神来之笔。 “美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚的郎酒“四宝”，已然成为郎酒独一无二的品质代言。2002年起，郎酒销量大幅增长，从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元，郎酒正式步入百亿白酒集团。 郎酒的卓越品质不仅得到消费者喜爱，还获得权威部门的认证。2010年，中国酿酒工业协会认定郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型代表”，认定郎酒新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”，这一认定，既是业内权威对郎酒品质的肯定，更是郎酒对消费者的品质承诺和信心保证。 “酱香典范·红花郎”、“和谐兼香·新郎酒”代表郎酒高端产品线，获誉无数，堪称典范，“传世酱香·老郎酒”、“领秀人生·郎牌特曲”分别体现郎酒的历史传承和时代新秀，代表郎酒中端产品线。加之2011年郎酒集团倾力打造的“奢华酱香·恒久珍藏”——郎酒超高端藏品系列，在业内独树一帜，倡导中国郎共享“红运当头三十年，青云直上五十年，红红火火一百年”的人生体验。 郎酒四宝 二郎滩渡口 酿造郎酒的天然山泉水——郎泉水 宝洞洞藏 千年工艺 产品介绍 郎酒产品按香型划分为酱香型，兼香型，浓香型三个白酒香型 酱香型 百年纪念郎酒 二十年青花郎酒 紫砂郎酒 连年有鱼,奢香,藏品酒 十五年红花郎酒 老郎酒1898 五十年青云郎酒 十年红花郎酒 老郎酒1956 三十年红运郎酒 精品老郎酒 兼香型 浓香型 和谐级新郎酒 新郎酒18 新郎酒12 新郎酒9 郎牌特曲鉴赏级 金如意郎酒 金福郎酒 金贵宾郎酒 郎牌特曲T9 自在如意郎酒 鸿福郎酒 五星贵宾郎酒 郎牌特曲T6 典藏如意郎酒 喜福郎酒 五星嘉宾郎酒 郎牌特曲T3 红心如意郎酒 珍品佳酿郞酒 三星嘉宾郎酒 镇宅之宝.百年郎 青云郎酒 精品老郎酒 红运郎酒 郎牌特曲 老郎酒1956 紫砂郎酒 战略目标 郎酒集团“351”工程 郎酒集团公司在“神采飞扬·中国郎”品牌昭示下，以郎酒品质为基础，以产品为载体，以群狼战略为手段，全面实施“351工程”。即：在一个地区集中3至5个事业部和3至5个商家，集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一，从而使该地区形成3000万、5000万、10000万的年销售额。用3年时间达到年销售额50亿元，再用3年时间达到年销售额100亿元，成为白酒行业的旗帜之一。 郎酒集团近三年的销售目标任务是： 2008年实现销售收入20亿； 2009年实现销售收入35亿； 2010年实现销售收入50亿。 郎酒集团“123”工程 在过去的2010年里，在各级经销的共同努力下，郎酒集团继续保持着高速发展的迅猛姿态，超额完成既定目标，实现销售收入58亿元，比2009年增长了67%，圆满完成郎酒“351”工程的第二步，与此同时，郎酒集团指定了下一个十年规划“123工程”------即2012年实现销售收入100亿，2015年实现销售收入200亿，2020年实现销售收入300亿，致力于将郎酒打造成为行业领域中不可或缺的巨头。 2002年，郎酒销售额为3亿元；2005年，郎酒销售额不到5亿元，2007年郎酒销售额突破13亿元、同年，郎酒集团不断钻研品牌定位、不断调整产品结构，将内部制度逐一梳理和完