天津DIGITEK电子有限公司经营战略策划案.doc

天津DIGITEK电子有限公司经营战略策划案 来源：2003年1月张福江在天津DIGITEK电子有限公司期间担任业务部长、副总经理期间亲自参与的策划。 应用：对企业经营发展过程中应采用什么样的经营战略来解决企业存在的问题有一定的借鉴作用。 内容： 在泛数字化浪潮推动下，包括家用电器、手机和数码产品在内的中国消费电子市场正成为IT领域最具活力的细分市场，巨大的市场潜力也使中国成为全球消费电子产业的重要增长极。2004年，中国彩电销售4400万台，手机销售7870万部，包括数码相机、数码摄像机、MP3、USB盘等在内的数码产品销售大幅上升。据预测，未来5年，包括家用电器、手机、数码产品在内的中国消费电子市场仍将继续保持旺盛增长，预计2009年整体市场规模将突破6000亿元。中国在手机、彩电等众多消费电子领域已占全球产业的主导地位，越来越多的海外投资者也看好中国这个不断释放潜力的市场，酝酿在消费电子领域的新一轮投资和拓展。2004年中国高端电视（包括背投电视、液晶电视和等离子电视）销量达175.07万台，销售额达205.3亿元，同比增长54.1％，中国高端电视市场的复合增长率将达到47.1％。中国消费电子市场持续保持高速增长，在市场规模高速扩张的同时，创新技术和亮点产品不断涌现，数字化概念已真正走进中国人的生活。在这么好的形式下，中国电子如何使本土企业做大做强、更强走向国际市场呢？中国的企业如何在经营过程中了解到国际最新的产品和技术，寻找到可靠的合作伙伴，将自己的产品推向了世界并始终立于不败之地呢？ 现在一些本土企业已经成长为行业中的重要企业，它们也把树立品牌形象和寻求技术合作作为企业的主要目标，最终实现本土企业与国际同行们同台共舞。天津DIGITEK电子有限公司也是这样的一个公司，其业务范围主要为大型跨国公司生产空调、显示器、录象机、微波炉、手机充电器电脑控制板，主要客户有LG 空调事业部、LG微波炉事业部、三星显示器有限公司、三星手机有限公司、现代显示器有限公司、摩托罗拉有限公司、海尔空调、海尔微波炉，主要经营方式为OEM、EMS。为了能实现这一目标首先我们调整了公司的经营战略：一、经营全球化；二、人才本地化；三、制造专业化；四、成本节约化。 在策划过程中，我针对公司的情况采取以下几个策略：一、经营全球化，是指产品经营、销售要面向世界，以中国为基地，同跨国公司合作后，跟随大型跨国公司海外投资，成为全球性的EMS供应商；二、人才本地化：由于是韩资企业，其主要的领导岗位也是韩方人，他们对中国市场的了解程度并不是很深，并加之跨国文化的差异造成在管理上不顺畅，所以必须改变这种方式，实现人才的本地化；三、制造专业化，由OEM供应商逐步转向EMS专业供应商，实施分散经营，客户的工厂在哪我们就在不出5公里的范围内建厂，实施专业配套；四、成本节约化，在原料、库存和成品的利用率上尽量做到节约，最终实现企业利润的最大化。 案例： 公司在策划前流程不顺畅及经营方式不明确，导致经营业绩不佳，2003年年销售额在8000万RMB，实际利润不足200万，为此韩国总部社长2003年1月专程来天津解决经营上的问题，并于本人单独面谈了3日，决定根据公司现状策划本案。首先是对市场的分析比如：组织的合理性、人力成本、销售额占有率、各客户产品的赢利率等方面进行详细调查。其调查结果如下： 1、高层领导90%为韩国外派人员，韩国与中国文化上的差异导致管理上处于中层管理与基层管理脱节，不能充分调动员工的积极性，工人不能全面领悟生产技术，产品线生产性低下，质量不高。 2、总经理企业管理理论水平低（在韩国汽车售后服务背景），没有专业的理论知识和管理能力。副总制造企业工作背景，但受总经理的牵制，能力不能充分的发挥。 3、韩国外派人员月工资平均30000元RMB，9个人员的公司相当于全公司人力成本50%的支出。 4、销售额占有率： LG 空调：38% LG微波炉：32% 三星显示器：11% 三星手机充电器：9% 现代显示器：3% 摩托罗拉手机充电器：7% 5、各客户产品的赢利率 LG 空调：14% LG微波炉：13% 三星显示器：8% 三星手机充电器：15% 现代显示器：18% 摩托罗拉手机充电器：15% 6、年度支出费用赢利率低主要原因为物流费高、库存资材占压资金高（过量采购导致60%成为恶性在库） 7、从经营调查与比较研究来看： 1）显示器赢利率低物量不高，设备占有份40%----研究结果为放弃此定单 2）LG物量大但定单调整快导致物流费高，工厂与LG工厂有60公里 3）手机充电器均为二级供应商，一级供应商接摩托罗拉定单后，下发我公司，并且二级供应商有三家同时供货。 根据以上的情况我们做出了公司的SWOT分析： S（优势）、W（劣势）、O（机会）、 T（威胁） 1）S优势：