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关于提高营销渠道运作效率的研究摘要 关于提高营销渠道运作效率的研究 摘要 营销渠遂决策楚公司所面临的最复杂和矮富有挑战性的决簧之一。 每 个营销渠道将创造一种不同的销售和成本水平。一旦选定了某一个 营销渠道，公司就必须在栩当长的～段时期内依从这条渠道，选定的营 销渠道将极大地影响营销组合的其它部分并为其它部分所影响。人们对 渠道建设重要性的认识已毋庸置疑，而许多公司在作营销渠道决策时却 往往面蕊三个重要闯题：1、在设计营销渠道黠懿傍选择簸有效的营销 渠邋?2、如何直观、量化地判断现有营销渠道是否是高效的?3、一旦 选蹙了某一个营销渠道，从哪凡个方面来最大限度地提高它的运作效 塞? 对以上三个问题的解决具有内在的统～性，即可归结为本文所讨论 的如何提莛渠遵运作效率的润题。本文将从认识研究渠道运作效率鲍重 要性着手(第一章)，深入剖析各种渠道流程的特点，从而找出影响渠 道运作效率的主要因素(第二章)，并从财务的角度提出评估渠道运作 效率的方法与模型(第三章)，给斑一些提高渠道运作效率的其体方案 和建议(第四章)，最后，以我现在所工作的卡恩捷特工具(上海)有 限公司力例，全蟊阐述了提高渠道运作效率盼过程和方法。 本文以“营销渠道运作效率”为中心，对其涉及的相关内容均作了 较为细致、深入的攥讨，文中案例多来自工作实践及现在所服务的公司， 实践意义较强；其中渠道运作效率评佶模型的提国耪建立是本文的创 新。希望通过本文的研究，对于现实工作中如何提高渠道运作效率及其 它营销闯题具有一定的指导和借鉴意义。 关键词：营销渠道，渠道运作效率，评估模型 R嚣s】巴ARCH R嚣s】巴ARCH ON髓缸墩oⅥNG劓【ARKETlNG C目喳蚤眦L El哪ClENCY As the market／ng channel competition become more and more fierce， how to improve marketing channel efficiency(MCEl become the top work for many companies and marketing expewtS．But unforamately,many companies find they still cant gain what they expected though幽帮have put much money，energy 011 the channel construction：inventory continuous increase and profit decrease，the information flow blocke止channel members not satisfied etc．．Whats the reason?瓢糟root reason is the low marketing channel efficiency． Bering with the looking back of marketing channel evolution history,l make it clear the significance of research 013 marketing channel efficiency．Based On the external and internal environmental analysis， especially the marketing channel flows’analysis。l find the main forces that affect the marketing channel efficiency,and then provide an evaluation model．The Last,also the biggest part of thiS thesis，give some programs and methods to improving marketing channel efficiency in 5 aspects． 羽瞻article contains many graphs and examples,all the graphs and examples come fi-om my expericllce，my MBA studying and KUNJEK company--which Im now working for．-玎埒graphs and examples make the article Hlorc simple and illuswative． The research On improving marketing ch