车位促销的方案.doc

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 暨阳房产车位销售方案 一、车位现状分析 项目 翡翠城 玫瑰城 世纪城一期 世纪城二期 上河园 合计 剩余车位数 114 59 48 14 28 263 目前共剩余车位263个，销售单价62000—168000元，销售总价约为：2411万元，目前现场执行97折优惠。 客户心理现状 “地面停车位多的是，我干嘛要买？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” “新余的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？” 问题解决：?如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？ 三、营销策略 “像卖房子一样卖车位” 制造紧张稀缺感——推售策略 1、限定购买客户——制造稀缺性 2、团购优惠价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 3、分批销售——相互挤压，制造卖压 制造优惠假象——促销策略 1、高价高折——限时抢购，优惠刺激 2、增加附加值——①购车位送车位锁 ②购买车库送遥控门 （一）策略细化 “限定购买客户” 仅签约业主能购买车位； “高折高价”——统一优惠95折 示例车位 对外报价 优惠折扣 实收价格 翡翠城一号车库1号 94000 统一优惠95折 89300 玫瑰城四号车库44号 84000 79800 上河园一号车库55号 112000 106400 “团购优惠价” 5个以上（含5个）车库一起购买可享受团购93折优惠（不再享受其他价格优惠）。 同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元。? “增加附加值” 凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠； 凡购买车库的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠 备注：车位锁和遥控车库门可与供应商签订团购事宜，亦可允许供应商在售楼现场或车位展示区展示其展架，以获得更优惠的团购价格。 （二）分批推售策略 目的： 树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化? 向市场推出剩余车位的50%车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；??? 早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；?? 中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；? 后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度； 1、推售顺序? ??依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售?： 第一阶段：玫瑰城、世纪城车位推售? 推售时间：14年5月1日—14年5月10日；? ? 客户群体：世纪城一期???、世纪城二期、玫瑰城业主 ? 本次推售车位合计约数量个??121个 第二阶段：翡翠城和世纪城、玫瑰城剩余车位推售 ? 推售时间：14年5月31日—14年6月10日?（暂定） 客户群体：翡翠城业主和世纪城一期、世纪城城二期、玫瑰城未购买车位业主 备注：考虑到本次时间段为端午节假期，返乡客户较多，推动车位销售??;?? 本次推售车位合计约数量（待定）???????? （三）销售节点安排 4月30日所有销售物料及现场展板到位 4月30日所有销售物料及现场展板到位 4月21日对成交业主进行车位需求摸底5月1日第一轮车位限时特惠发售 4月21日对成交业主进行车位需求摸底 5月1日第一轮车位限时特惠发售 4.20 5.1 5.31 4月23日通知所有业主5月1~3日车位销售相关信息5月31日（端午节假期）试情况再推出一轮车位4月22日关于车位营销方案确定 4月23日通知所有业主5月1~3日车位销售相关信息 5月31日（端午节假期）试情况再推出一轮车位 4月22日关于车位营销方案确定 1、第一阶段优惠方式：? 活动时间：2014年5月1日至2014年5月10日 活动内容： 优惠期间，所有车位均以95折优惠价销售。? 优惠期间，5个（含5个以上）车位一起购买可享团购93折优惠（团购客户不在享受其他优惠） 优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元。? 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠。 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库