超实用 FABE销售培训科目讲解.pptVIP

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2019-04-14 发布于天津
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主讲人冯一村 ;; ; ; ;;;点击添加文本;;; ; ; ; ; ; ;FABE的精髓在于：常人看在眼里的往往是F：属性，专业人员看到的会更深入一步，他们看到了A：优点，而作为销售人员，需要看到F，也需要看到A，但更重要的是能看到B：益处，即落脚点一定是给顾客带来的好处。不能给顾客代来益处的所谓卖点是空洞乏味的坏点，不能够称之为卖点，所谓卖点：是产品跟顾客的接触点，更是产品能够给顾客带来的利益点。;FABE法则使用实例;举个例子;练习一下;练习一下;练习一下;课程顾问的FAB;重点;逆向玩法;操作技巧;顾问式销售大师之路;推荐书目;点击添加文本;作业;谢谢大家