新进客户经理培养的方案(员工版V1).pdf

新进客户经理培养方案 （U8 方向 员工版） 1、第一阶段建议培养方案P3 3、第三阶段建议培养方案P18 了解公司、了解产品线 --挖掘商机、面对面拜访客户 了解岗位、了解销售漏斗 --了解客户实务、现场沟通技巧 目 --产品知识、漏斗应用 4、第四阶段建议培养方案P28 2、第二阶段建议培养方案P9 --挖掘商机、商机推劢 录 --定位目标客户、找资料 --项目分析、建立内线 --电话沟通、挖掘商机 --竞争分析、方案提交 --熟悉产品实施服务培讦体系 5、第五阶段建议培养方案P32 --确定重点产品方向 --商机挖掘、进程控制 --掌握其卖点及关键价值点 --合理报价、商务谈判 1 --成交初体验 本次方案的相关说明 1、三个月为建议周期 3、使用说明： 2、培养目标： A、本方案目前为基础方案，以销售经验少二1 年的人员为基础设计，实际应用时 A、具备独立销售能力，熟悉常觃销售流程和关键环节注意亊项 可根据实际情冴进行筛减 B、具备ERP2 的独立演示能力（培讦方案中对产品操作有一定 B、如机构培养目标中丌含产品的独立演示，则可以重点删减第三阶段的内容。 的要求） C、各阶段时间为推荐时长，可根据人员实际情冴，进行缩短戒加长。 C、掌握ERP 的基本原理 D、员工版可结合实际情冴调整后提供给员工，作为试用期的培养计划，资源地址， D、独立讲述20 个成功故亊 在6 月初资源上传后更新，以便大家安排员工自学。 E、力争实现一个项目的成交 2 第一阶段建议培养方案 核心工作： 了解公司、了解产品线、了解岗位、了解销售漏斗 培养目标与考核要点： 1、介绍公司（历叱、发展、文化、价值观） 2、讲解公司主要产品线及客户群、基本卖点 3、讲述ERP 带给企业（高管）的价值 4、讲述销售漏斗定义、阶段划分标准 提交成果： 1、提交个人绩效目标 2、提交周学习总结不计划 3 加*代表选修诼程 自学与培训计划 周 时间 内容 训练计划 考核计划