王老吉营销策划书(最终版).docVIP

--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 王老吉凉茶网络营销策划书 基本概述 刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的关注度。由于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心，其产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上，把“王老吉”这个品牌做大，做好 网络营销环境分析 一、 行业外部环境分析 1．这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传出“牛奶 掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，饮料巨头碳酸饮料可 口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势， 而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预 防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料， 摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。 2．加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。 中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。 二、 行业内部环境分析 凉茶特有的“防上火”功能， 加上其独有的悠久文化历史， 已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类， 这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广 东凉茶、夏桑菊、； 2007 又开始出现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。 同时，国际饮料巨头可口可乐也难抵“诱惑”，将香港“健康工房”收归旗下，推出“清凉源”和“美丽源”两个口味“健康工房”系列草本饮料。据了解，“健康工房”是香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌，现为香港即饮草本饮料市场的知名品牌。 2．当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然 在用，让消费者有种换汤不换药的感觉， 如果消费者本着原来的消费眼光， 会对王老吉产品带来不利影响。 三、网络营销策划目的 在品牌上把 “王老吉” 做成饮料界的民族第一大品牌， 在国际饮料界中的一流大品牌，力争以“健康”饮料的优势扩大市场份额及占有率。 自身定位，巩固加强健康概念、 突出健康食品的优势， 做大凉茶这个品类市场，让更多人想到喝凉茶， 并且让人们把王老吉当成茶而非药。 使之成为一种像茶一样能被人们广泛认可和接受的主流品类。 最终目标是，让“王老吉”变成人们喜欢的乐于买，并且能够迅速，及时，便捷够买的到的健康饮料。 四、网络营销策划方案 ．网站分析 a. 公司信息 为了让公司网站的新访问者对公司状况有初步了解，公司是否可以获得用户 的信任，在很大程度上会取决于这些信息。在公司信息里可以分为，公司概况、发展历程、公司动态、主要业绩、企业主要领导人员介绍、联系方式。 对于联系方式尽可能详细，除了公司的地址、电话、传真、 email 之外，最好能详细的列出业务伙伴和各地分支机构的各种联系方式， 在为用户提供方便的同时，也起到了对各地分支机构业务的支持作用。 网站信息的发布，公司动态、媒体报道、招聘信息等要经常更新。 产品信息 凉茶的历史悠久，广东特产，具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效， 其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指 导，是四季皆宜的饮品，这一大卖点要特别突出。其中产品的描述、功能主治、 有关机构或专家的检测和鉴定、 消费者的评论、 相关产品的知识等， 除了必要的 文字介绍以外，可以配备响应的图片资料、视频文件（其制作可以参照青啤） 。 c．销售信息 当消费者对公司和产品有一定程度的了解，会产生购买动机，我觉得网站可以与淘宝网进行合作，实现网上订购 , 这样的话消费者除了可以在各超市和便利店购买王老吉以外 , 更方便那些懒得出门的人们。 2．网站优化 a．网站优化的基础是网站的结构、内容、功能和服务 网站结构设计合理 提高网页下载速度 保证网站信息有效 设计一个网站地图 保证网站的链接有效 保证搜索功能工作正常 尽量采用静态网页 , 保证网站重要信息页面为静态网页b．搜索引擎优化 网站内容中的网页标题设计、 网页 META设计、网站内容关键词的合理设计、重要关键词的合理连接 每个网页要有独立、该要的描述网页主体