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ME10自动聚焦成像仪 营销策划 广州市明美光电技术有限公司 市场部 黄任平 目录 一、制定每月销售目标； 二、ME10优劣势分析； 三、 2012计划销售目标分解 ME10的优劣分析 国内第一款自动聚焦数码成像设备； 300万像素，USB2.0连接； 最小3cm工作距离，超大景深； 无论是在实验室还是生产流水线，结构紧凑灵活； 管理营销 营销组织、营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其它部门的关系，建立全公司营销导向的战略； 营销执行监控以保证营销的有效性； 控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制； 根据营销部门的住处进行战略控制； 市场竞争状况 国内主要竞争对手 福州图森 杭州欧普林 上海英敏基 杭州图谱 麦克奥迪 山东易创 进口产品竞争 集中在500万像素如MP5.0，DP25/26，C5等 竞争分析 做进口产品替代，做国内产品高端 状况分析 售前售后服务完善 技术支持到位 显微镜产品全面 营销模式规划 口碑式营销 树立专业形象，建立品牌价值 体验式营销 提供售前的直接和间接产品体验 利用专业技术为客户提升购买价值 互动式营销 提供互动平台增强市场反馈传达时效性 中间商合作 拓宽市场覆盖面，拉动产品销量 推广方式概述 网络推广 群发邮件，软文推广，网络广告投放，网站优化 实践推广 寻求经销商或代理商合作，有 参加展会，召开技术交流会，发布新产品信息，宣传公司产品 利用公司现有资源多渠道散发公司产品资料 线上执行要点 邮件群发 明确推广领域，精确发送对象，提高邮件质量， 手动，EDM分批群发相辅 软文推广 技术文章，新闻事件，客户案例，夹链吸引流量 广告投放 投放行业网站广告，重视广告质量，立体投放 网站优化 持续增加外链，加强主网站内容更新，保持百度，谷歌广告创意中，突出重点推广产品 线下执行要点 中间商发展，建立经销商网络 确定经销商产品价格体系，完善的合作协议。分析现有的经销商特征，锁定区域内经销商目标，重点跟进。通过市场部和区域销售的配合促成协议签订。 展会、技术交流会 及时总结经验，保证公司形象和产品的充分展示。对展会获得的市场信息，客户资料及时的处理。对客户信息要做分层次的处理。 有意向的客户要马上跟进。有合作价值的客户要做为重点推广对象。 销售部与市场部 针对网络上收集的询价，来分析来源，调整广告投放重心，通告专项产品销售状况，反馈客户需求和客户行业信息； 客服部与市场部 及时反馈客户的意见，反应产品存在的问题，在市场推广中尽量注意； 市场部与技术部 技术部需要及时传达产品在测试中出现过得问题，不断地改进，更新； 关于期刊作者信息收集 直接对重点期刊投放广告 有期刊网站的在网站增加宣传 期刊门户网站目标领域栏目做推广 * * 显微成像专家 按2012年销售目标100万来计，合计销售200台 国内竞争对手需建档 建立竞争对手档案，包括竞争对手产品信息，价格，销售体系信息 S W O T 推广资金有限 经销商开发不够 技术开发力度需加强 CCD成主流趋势 CCD与CMOS价差减小 公司销售团队壮大 CCD降价趋势明显 产品像素覆盖区间小 新产品还不完善 线上线下并行… 三、营销模式 营销网络 1. 针对专业的医疗网站作专项产品宣传，如： /中国医药网 /医疗商务网 /医药化工研究中心 2. 利用短信平台通知目标及现有客户新产品资讯； 3. 将公司彩页的电子版及印刷版都相应寄发给目标客户； 4. 通过电话或以客户的名义了解竞争对手的优劣势，直 接打电话给目标客户推荐产品； 5.在卖点好的地区举行新产品推介会，并准备相应的广 告宣传品，实行现场促销；  总结：  THE END！ THANK YOU!