XXX万科投资客户分析及沉淀.pptVIP

销售员样本3 销售姓名：马超 访谈时间： 2009年12月11日 访谈地点：圆方洽谈区 销售员资料 客户总结： 1、成交客户中以投资客居多，占了60-70%，看中小房型升值后转手变现快，同时万科的品牌和物业，也会给房屋投次带来升值附加值。 2、购买客户都比较有经济实力，成交周期十分短，基本成交投资客的成交周期在三天以内，二次以内上门就可成交，其中有相当一部分投资客，首次到访成交。投资客户都有二至三套以上住房，自住房屋比较宽敞，购买小房型投资主要是看中区域未来发展，周边未来写字楼、商业的入驻，将带来大量高质量出租白领，投资租金有保障。 3、还有一部分客户作投资并不是纯投资，也有一部分的自住目的，临时用一下其中有一部分是25岁以下置业人群，短期自住、婚房使用兼有。老年置业人群考虑养老为主，或为子女带小孩，看中中心区域较为方便的生活配套。 报告框架： PART3： 投资客户及置业顾问访谈 PART2： 投资客户基础数据分析 PART4： 投资客户分析及总结 PART1： 项目概况 典型性投资客户分类１： 意见领袖型： 对投资很在行，曾有多次置业投资成功经历，手中还有股票、基金等多种投资渠道同时操作； 对本案周边的区域未来发展有明确的预期值，视野开阔，能以其它城市发展轨迹来判断区域发展潜力； 不仅自已投资本案，有主见不轻意被左右和影响，同时也影响周边亲朋对本案投资前景的判断； 典型性投资客户分类２： 盲从跟随型： 对身边朋友对于本案的看法很看中，因为亲朋的选择而作出自己的选择； 手上有闲钱却不知道更多投资渠道，觉得将钱放在房产是最可靠的投资方式； 本案的市场热销、万科品牌是他们最终作决定的主要原因； 湖北·武汉——万科圆方 投资客户专项分析及访谈 世联地产 武汉万科圆方项目组 2009年12月16日 报告框架： PART2： 投资客户基础数据分析 PART3： 投资客户及置业顾问访谈 PART4： 投资客户分析及总结 PART1： 项目背景 项目概况 1栋20层，803套约45平米公寓式住宅 产品形式 汉口中心、新万达旁，首付10万住万科两房 主推广语 占地12022.24㎡，建面36031.50㎡，容积率2.98，绿化率35.7% 规模 武汉万科天诚房地产有限公司 江汉区马场角路与马场一路交汇处 地址 万达菱角湖购物广场，19中等优质配套 外部资源 公寓式住宅 物业类型 开发商 项目在武汉市的区位 武汉江汉区汉口北二环（发展大道）以内； 属于规划的汉口城区新华西中央居住区； 位于城市主干道新华路和唐家墩路之间，但目前道路施工，到达性较差； 项目周边交通、教育、医疗配套齐全，距离均在1公里以内； 四至为规划中城中村改造区域，城市界面需要提升，现阶段居住品质不高。 价值点梳理 六大 价值点 CBD 辐射 低置业门槛 万达广场入驻 万科强势品牌 创新户型 超配泛会所 汉口王家墩CBD板块核心辐射地段，拆迁改造正在进行，前景看好。 万达菱角湖购物广场开工新建，与项目近在咫尺，辐射效应明显。 国内地产龙头，武汉耕耘多年，有强大的市场号召力，万科物业美誉度极佳。 前所未见的45㎡两房一厅，人体工学设计，强大收纳系统，提供不可思议的装修公寓产品 俱全的公共配置：星幕会所、 XXXL餐客厅、影音室、云顶健身房、拉菲红酒吧、雪茄吧、书吧、mini高尔夫练习场、网络浏览室··· 最低首付仅10万元，即可获得汉口中心装修两房，自住、投资两相宜。 武汉王家墩CBD辐射区 万达商业广场 万科强势品牌 价值点梳理 V24超配会所 不可思议的45㎡两房 低置业门槛 价值点梳理 投资客户比重 目前，项目的成交客户中投资属性客户占有相当比例，置业目的有43%的客户为纯投资客户，自住兼投资占27%，自住客占30%。 投资型客户是目前项目的主要客户群。 报告框架： PART2： 投资客户基础数据分析 PART3： 投资客户及置业顾问访谈 PART4： 投资客户分析及总结 PART1： 项目概况 说 明 数据采集时间：2009年12月8日~12月15日 本报告数据来源： 现场客户问卷 ```````````````````````` 15份 电话访谈问卷 ```````````````````````` 30份 典型客户访谈 ```````````````````````` 9份 置业顾问访谈 ```````````````````````` 3份 客户及销售访谈时间：2009年1