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中央一品 “万元置业”活动方案 深卓赣（策）字081113 深圳（香港）卓力置业 2008年11月 一、活动背景 ●全球金融危机，房产、股市、相关产业动荡期间，整个上饶房产销售处于低谷状态，消费者在市场中持币观望心理日渐加强； ●本项目本月来访量及成交量较低； ●10月中旬国家出台的救市政策，给市场加重了观望影响，上饶县政府救市政策尚未出台，目前的房产形势让大多客户处于等待状态，期望政府能更加大救市的力度； 二、中央一品目前销售情况统计： 栋号 总套数 已售套数 未售套数 销售率 1 96 67 29 70% 2 21 12 9 57% 3 68 51 17 75% 4 72 59 13 82% 总计： 257 189 68 74% 总结： 目前项目所剩房源以高楼层及低楼层的为主，低楼屋价格优势较大，但相应的视线、采光及通风效果也较差；而高楼层的价格相对较高，目前的市场条件下客户关注以价格因素为主； 项目剩余房源的均价为2192元/平方，其中小高层均价：2098元/平方，高层均价：2244元/平方，项目房源平均每套价格在30万以上，首付及月还款压力较大； 顶层住宅以小面积为主，但单价相应较高，喜爱小面积的客户大多经济承受能力能力相应较低，因此顶层住宅销售较差； 上饶县目前部份楼盘打折及优惠额度较大，因此扰乱了许多购房者的心理，用低价格吸引也购房者的目光，同时也加深了购房者的观望情