终结版(第六组)经典教程.pptVIP

第六组;1.1我们关注什么？;那么，如何化解焦虑，让大学生获得快乐;1.3我们能否成功？;大学生对一个值得信赖的二手交易平台的期待程度;项目背景; 随着社会经济的发展和互联网的普及，中国网络购物的规模不断上升。据统计，2013年全国超过55%的在校大学生加入到“淘宝”网上支付的大军，大学生网购族年均网上消费支出超过4000元。许多网购网站应运而生，像淘宝网，京东商城，当当网等，就连二手商品也有相应的交易平台。但是，网购市场发展至今，专门针对于大学生的交易平台却比较缺乏，尤其是大学生能够自己开店经营的网站更是少之又少。但是，许多大学生，尤其是即将毕业的大四学生，都有自己一些物品不想再继续使用。存留着占用空间，浪费资源；抛弃又十分可惜。同时，有一些学生出于经济或其他方面的原因，想购买廉价的物品，但担心质量没有保证。这样尴尬的处境之下，建立一个双方可以交流的平台就变得十分必要了。这样，既可以让资源实现二次利用，又能够让大学生得到一些经济补偿，一举双得。 因此，我们团队想要建立这样一个针对于大学生的网络交易平台，能够让大学生自己开店，将自己不需要的一些像书籍课本等物品在网站上买卖。;具体背景;1、特殊的形势因素;2、特殊的群体因素;3、新型的时代理念; 首先说宣传，网上有很多网站宣传推广的方法，这里不多说，主要谈谈适合换物网的宣传方式。目前换物，鉴于物流的麻烦及安全性，同城交换成功率最高，网站可以多建一些同城交换的圈子和QQ群，可按区域来分，比如：罗湖圈；或者按群体分，比如：母婴群，这样有利于换客交流。有条件的可以举办一些线下的同城换物活动，地点选在公共场所，即利于宣传又容易被媒体关注。也可走近社区，为小区业主提供一个平台，即可交换闲置物品，又能促进邻里关系，这样的活动很多物业公司都乐于参与的。在建立了一定的稳定换客人群后，通过这些人的口碑宣传，即可达到提高网站人气的目的。 ; 　　其次盈利模式，这是网站生存的根本问题，关于盈利大家首先想到的就是广告，只要流量够大，所有网站都能通过广告赚钱，不过目前很多换物网人气都不怎么样。曾看到网上提到可以通过“企业易物”来赚钱，看似前景不错，可很多小换物网是很难操作的，既没资本，又没合法的身份，你如何“企业易物”。其实换物网最大的客户就是这些普通的换客们，只要能帮他们快速、安全地处理掉闲置物品，他们就能给你带来收益。换物有个最大的困难，就是我看中你的，你却看不上我的，不等值的交换，很难成功。可以找个场地，把大家的东西都集中起来，让大家随时来随时换，这样换物网赚钱的另一个模式就出现了，赚取交易费。我在网上看到，有些城市也开了换物实体店，但不少经营惨淡，关键多数是标个价卖，而不是换，这样就变了味，如果能换到谁愿意买呢。所以物品可以用虚拟币标明价值，货主换到虚拟币后，再用虚拟币去换喜欢的东西，这样良性循环，在以物换物的前提下，换客们各得所需　这种分享式的经济模式已经在逐渐成形。有人已经看到了这点。《时代》周刊就将这种新的消费模式评为 “即将改变世界的十大新想法”之一。这种新兴的物物交换模式真的能改变西方国家广告式消费的现状，为人们提供一个资源节约型与快乐至上的消费环境吗？ ;4、网络的彼此互惠力量;3.1服务项??;3.1.1 网站简介;3.1.2 网站服务宗旨;3.1.3 网站服务类别;3.1.4 网站栏目结构;3.1.5 网站交易内容;3.1.6 网站商品信息;3.2.盈利模式;3.3 价值评估;3.4 应用前景;3.5 未来规划; 市场前景分析;市场前景分析;;一、校园二手交易网交易安全;二、校园二手交易网具有稳定的消费群体;三、校园二手交易网具有良好的信用机制;四、校园二手交易网能培养学生的经营意识;SWOT 分析;;;竞争优势分析;竞争优势保持 ;目标定位——创建便捷、诚信的及时网上交易市场;竞争劣势 ;潜在机会 ;威胁 ;“二淘”的市场服务对象主要是各大高校的大学生。大学生群体具有的特征是接受新鲜事物的能力强，使用网络购物的频率高，对二手物品的需求旺盛，希望自己创业的大学生为数不少。因此，构建一个良好的大学生二手交易市场符合大学生的需求和心理。 ;价值主张;【竞争状况分析】;市场营销;目录;一;营销模式和营销网络的建设;前期宣传和后期推广;技术服务与支持;公司战略;;公司的发展战略;公司的发展战略;感谢大家！